tarea

¿Es beneficioso para los distribuidores, implementar un sistema transaccional para la gestión del ciclo de ingresos?
Existe una clara intención en las empresas de mediano y gran porte que tienenredes de distribución tercerizadas, de implementar en estas sistemas transaccionales que les permita gestionar y controlar estas rutas de venta.
Denominaremos a estas empresas de mediano y gran portecomo “Sponsors” del proyecto, ya que son quienes empujan políticamente los cambios dentro de su red de Distribuidores, Concesionarios u Operadores Logísticos. El empujar estas soluciones por parte delos Sponsors, requiere que su portafolio en el distribuidor “pese” al menos mas de un 50 o 60 % del volumen total. Si no, la capacidad de negociación disminuye, aunque hemos visto sinergias entreempresas que persiguen dicho objetivo y entre ambas hacen pesar sus portafolios con un mismo objetivo común. Es importante destacar que los productos de estos portafolios no compiten!
Los beneficios paralos Sponsors son varios y la mayoría de corto plazo una vez implementado, pudiendo diferenciar entre los beneficios del Software por si mismo y por criterios de evaluación Operativa.
En cuanto a losbeneficios del Software para el Sponsor podemos destacar:
Unificación de procesos, Estrategia de Canales.
Información Centralizada para armado de cubos, tipo de cliente, ramo y segmentación.Visibilidad, Transparencia y Trazabilidad de ventas.
Visibilidad Global de Inventarios.
Gestión y Control de Políticas Comerciales y de crédito.
Gestión de Herramientas de Mercadeo y activos varioshasta material POP.
Gestión del Punto de Venta, Encuestas, Indicadores, devoluciones y de crédito.
Beneficios del Software para el Distribuidor:
Mejora en la eficiencia del distribuidor en gestión deinventarios, distribución, administración y pedidos.
Administración de cuentas, fuerza de ventas y gestión de sistema de ruteo.
Capacidad de administración de portafolio de productos mixto....