Tarea
Páginas: 4 (989 palabras)
Publicado: 8 de mayo de 2012
Tijuana, Baja California, 04 de Mayo del 2012
Ventas
“La venta es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros)en su mercado meta, debido a que su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo”. Ivan ThompsonVentas
"es un contrato en el que el vendedor se obliga a transmitir una cosa o un derecho al comprador, a cambio de una determinada cantidad de dinero". También incluye en su definición, que "la ventapuede considerarse como un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor pretende influir en el comprador" Allan L. Reid, autor del libro "Las Técnicas Modernas de Venta y susAplicaciones
La importancia de las ventas
La venta es quien despierta la estática de la economía, hasta que no existe la demanda de algún producto o servicio nadie se mueve. Tú puedes tener el mejorproducto, pero si no hay quien lo consuma todo el esfuerzo se queda en el inventario de la bodega.
A veces la acción de vender se confunde con la mercadotecnia. La mercadotecnia de Coca Cola no funcionariasi cuando llegas a la tienda no hay Coca Colas frías disponibles.
Por lo general te vas encontrar dos tipos de ventas: las ventas que empujan (push) el producto al mercado y las que jalan (pull)la logística productiva. El tipo de venta que utilices dependerá mucho del tipo de producto que vendas, no sería factible producir 100 Aviones Airbus A380 para ver quién te los compra, y por locontrario no vas a ordeñar la vaca hasta que alguien llegue a pedir un litro a la tienda.
Lo ideal para la minimización de inventarios fuera que todos los productos fueran del tipo pull, sin embargo enlos productos de consumo quién llega primero es quién vende. Aquí es donde los pronósticos de ventas son indispensables para sacarle más jugo a la inversión.
El equilibrio entre la demanda, la...
Ventas
“La venta es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros)en su mercado meta, debido a que su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo”. Ivan ThompsonVentas
"es un contrato en el que el vendedor se obliga a transmitir una cosa o un derecho al comprador, a cambio de una determinada cantidad de dinero". También incluye en su definición, que "la ventapuede considerarse como un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor pretende influir en el comprador" Allan L. Reid, autor del libro "Las Técnicas Modernas de Venta y susAplicaciones
La importancia de las ventas
La venta es quien despierta la estática de la economía, hasta que no existe la demanda de algún producto o servicio nadie se mueve. Tú puedes tener el mejorproducto, pero si no hay quien lo consuma todo el esfuerzo se queda en el inventario de la bodega.
A veces la acción de vender se confunde con la mercadotecnia. La mercadotecnia de Coca Cola no funcionariasi cuando llegas a la tienda no hay Coca Colas frías disponibles.
Por lo general te vas encontrar dos tipos de ventas: las ventas que empujan (push) el producto al mercado y las que jalan (pull)la logística productiva. El tipo de venta que utilices dependerá mucho del tipo de producto que vendas, no sería factible producir 100 Aviones Airbus A380 para ver quién te los compra, y por locontrario no vas a ordeñar la vaca hasta que alguien llegue a pedir un litro a la tienda.
Lo ideal para la minimización de inventarios fuera que todos los productos fueran del tipo pull, sin embargo enlos productos de consumo quién llega primero es quién vende. Aquí es donde los pronósticos de ventas son indispensables para sacarle más jugo a la inversión.
El equilibrio entre la demanda, la...
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