tarea


ESTRATEGIA PUBLICITARIA
La Estrategia Publicitaria es la clave del éxito en la Publicidad. Es la verdadera
razón de porqué funciona o no una campaña en términos de resultados de ventas.
No se debe olvidar que la Publicidad debe comunicar mensajes de ventas
que persuadan al Mercado.
La Publicidad viene a ser un sustituto de las visitas personales para divulgar
mensajes de ventas. LaPublicidad divulga mensajes de ventas en beneficio del
producto.
REGLAS BÁSICAS EN ESTRATEGIA PUBLICITARIA
1.
Toda Publicidad debe tomar en cuenta la opinión del cliente. Esto significa que las
Estrategias Publicitarias deben enfocarse a lo que el cliente (ó potencial cliente)
quiere escuchar o ver no a lo que el publicista o el avisador quiere decir. Hay que
ofrecer y comunicar elbeneficio que la audiencia QUIERE VER U OIR.
2.
La Publicidad es divulgar menajes de ventas nada mas, pero nada menos que lo
anterior. Por lo tanto debe persuadir, esto ocurre cuando el receptor capta un
beneficio real.
3.
Los clientes compran beneficios no atributos, los atributos son aquellas cosas o
factores que hacen posible el beneficio, al consumidor le interesan los beneficiosno los
atributos.
Fundamental: Los consumidores compran para encontrar soluciones a los
problemas que tiene o creen tener.
Por tanto el hacer una Est. Publicitaria hay que tener en mente.
·
Ver el producto desde el punto de vista del consumidor.
·
Vender los beneficios del producto.
·
Usar los atributos para reforzar el porqué son posibles dichos beneficios.
ESTRATEGIAPUBLICITARIA
ESTRATEGIA: Conjunto integrado de acciones destinadas a lograr una ventaja
competitiva perdurable.
OBJETIVO: Meta deseable de alcanzar.
OBJETIVO DE PUBLICIDAD: Un resultado final mensurable, formulado con
claridad de un mensaje publicitario.
MEDICIÓN DE OBJETIVOS: - Por ventaja real del producto.
·
Por resultado concreto como son: cupones devueltos, llamadas telefónicas,etc.
En términos de efectos de la comunicación, vale decir: cambios de conciencia,
cambios de conocimientos, cambios de preferencias, convicción de parte del mº
meta.
ESTRATEGIA DE LA PUBLICIDAD: Es la formulación del mensaje que comunica
del beneficio o las características del problema solución del producto.


La estrategia es "LO QUE USTED DICE" acerca del producto.
EJECUCIÓN DE LAPUBLICIDAD: Es la forma física en la cual se presenta la
Estrategia al mº objetivo. Incluye textos, artes, música, etc. Que ayudan a
comunicar la estrategia a la audiencia con el fin de lograr objetivos publicitarios. La
ejecución es la "FORMA EN QUE USTED DICE LAS COSAS" a la audiencia objetivo.
CRITERIOS SOBRE ESTRATEGIA (LUIS BASSAT)
1.- APUNTAR PRIMERO, DISPARAR DESPUÉS
APUNTAR ®Estrategia.
DISPARAR ® Táctica.
No hay nada peor que un gran disparo en la dirección equivocada.
2.- COMPRENDER ACTITUDES DE HOY PARA ANTICIPAR LAS DE MAÑANA.
Punto A: Situación actual del producto.
·
Análisis de situación, Mº, competencia, etc.
Punto B: Situación objetivo deseado para el producto.
- Nuevas creencias y posición de la marca y costumbres, etc.
ESTRATEGIA: CAMINOCOMUNICACIONAL PARA IR DE "A" a "B".
ACTUAR ESTRATÉGICAMENTE ES:
·
Conocer cuál es el punto A.
·
Decidir cuál debería ser el punto B.
·
Explicar que Publicidad hay que hacer para que el consumidor pase del punto A al B.
3.- BASES DE LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA
a.
EL QUE: LA BASE.
·
El publico objetivo: ¿A quién hablamos?, definir estilos de vida, hábitos de compra, etc.
·El entorno competitivo: ¿Quién es nuestra competencia?
·
El posicionamiento de la marca: ¿Cómo percibe hoy nuestra marca el público objetivo?,
¿Cómo queremos ser percibidos en el futuro?
a.
El cómo: LAS CLAVES.
·
Éxito de una estrategia: 50% proviene del análisis y decisiones y el otro 50% proviene
de cómo se comunica.
·
La promesa: Promesa de beneficios que soluciona...