Tarea

Un estudio a 2,000 voluntarios alrededor del mundo llevado a cabo en 2007, y que costó cerca de los 7 millones de dólares, midió y analizó las reacciones neuronales que presentaron las personas alser expuestas a estímulos mercadológicos. Así nació el neuromaketing.
“El neuromarketing es una nueva tendencia dentro del campo de la mercadotecnia en la que se estudian y analizan las respuestasfisiológicas neuronales a estímulos publicitarios; algunos de los registros que se usan para medir las respuestas son los electroencefalogramas para ver la respuesta neuronal u otros como el ritmocardiaco”, explicó Jaime Romano, director general de Neuromarketing SA, empresa especializada en estudios de mercado.
En 85% de las oportunidades de compra, la persona no sabe por qué se decidió por talartículo y no por uno diferente, esto es porque este porcentaje se refiere a las compras hechas de manera irracional, impulsadas por algo más allá del precio o la marca.
Para atraer la atención de laspersonas y lograr comunicar los mensajes de manera eficiente, las marcas deben apelar a los sentidos y emociones; al subconsciente irracional.
“Quien diga que no es irracional está mintiendo”, afirmóMartin Lindstorm, creador del neuromarketing y presidente de Lindstorm, firma de estudios de mercado.
“Ahora sabemos que para que una persona compre, realmente la decisión se toma en el subconsciente;el 90% de las decisiones que tomamos ocurren en el subconsciente y es a través del neuromarketing que se puede explorar esta parte, mientras las técnicas de marketing convencional sólo exploran laparte racional”, dijo.
El autor advirtió que en esta nueva tendencia de marketing los logos y grandes nombres ya no reinan dentro de la mente de los consumidores. Para poder establecer confianza yvínculos emocionales con el cliente, indicó, se debe apelar a los sentidos a través de diferenciadores que él llama “componentes somáticos”, que hace a la marca o producto único en su tipo e imposible...