tarea1

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Año: [Escriba Año]

PRACTICA DE CURSO DE MERCADOTECNIA I
Plan de Marketing
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[Haga clic aquí y escriba Nombre de Empresa]
Año: [Escriba Año]
Autores: [Haga clic aquí y escriba nombre de participantes]

1. Descripción de la empresa (compañía)/producto. Organigrama, balance de apertura(aprox)
2. Análisis de macro segmentación. (Definición del negocio: Necesidades, tecnologías alternativas, grupos
de consumidores)
2.1. Identificación de UEN.
3. Misión de la Empresa/producto
Antes de definir la Misión de la empresa, deberá responder las preguntas adjuntas y sobre esa base redactar
su Misión.

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
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¿A qué sector industrial pertenece la empresa/producto?
¿Quéaplicaciones y usos tiene nuestro producto/servicio?
¿Qué capacidad/ventaja competitiva?
¿Cuales son los beneficios que otorgan nuestros servicios?
¿Qué mercados o segmentos atiende mi empresa?
¿Qué área geográfica atiende mi empresa?
MISIÓN
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4. Análisis de cartera de negocios y asignación de recursos. Aplicar la BCG y/o la matriz 3x3 de
GE/McKinsey, poraproximación.
5. Evaluación de oportunidades de crecimiento
5.1. Estrategias de crecimiento intensivo. Redactar una estrategia de penetración de mercado, de
desarrollo del producto y de desarrollo del mercado.
5.2. Estrategias de crecimiento integrado. Redactar una estrategia de integración hacia atrás, hacia
adelante y horizontal
5.3. Estrategias de diversificación. Ídem anterior
6.Análisis Situacional
6.1. Análisis de Macroentorno (tendencias futuras respecto del producto o categoría)
Fuerzas
Tendencias respecto del producto/ mercado
Demográfico
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Económico

[Haga clic aquí y escriba tendencias]

Sociocultural

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Fisico Natural

[Haga clic aquí y escriba tendencias]

Producto: [Haga dobleclic aquí y escriba producto]

Tecnológico

Año: [Escriba Año]

[Haga clic aquí y escriba tendencias]

6.2. DAFO
6.2.1. Matriz de oportunidades
Probabilidad de éxito
Atractivo

Alto

Bajo

Alto
Bajo

6.2.2. Matriz de riesgos
Probabilidad de ocurrir
Gravedad

Alto

Bajo

Alto
Bajo

6.2.3. Matriz de fuerzas y debilidades
AREAS
Muy
fuerte
MARKETING
1. Imagen de laemp
2. Cuota de mercado
3. Efectividad de la FDV
Etc.
FINANZAS
4. Costos/ disp de capital
5. Rentabilidad, etc.
Etc.
PRODUCCIÓN
6. Economías de escala
Etc.
ORGANIZACIÓN
7. Lideres capacitados
8. Trabajadores dedicados
9, etc.

Valoración
Fuert Neutr Débil
e
al

Muy
débil

Importancia
Alta Med Baja
ia

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Año: [EscribaAño]

6.2.4. Matriz de Estrategias:

OPORTUNIDADES
1.2.3.AMENAZAS
1.2.3.--

FORTALEZAS
1.2.ESTRATEGIA FO:
Usar las fuerzas para aprovechar
las oportunidades

DEBILIDADES
1.2.ESTRATEGIA DO:
Eliminar las debilidades para
aprovechar oportunidades

ESTRATEGIA FA:
Usar las fortalezas para disminuir
o evitar el efecto
de las amenazas

ESTRATEGIA DA:
Tácticas DEFENSIVAS
paraintentar disminuir debilidades
internar y evitar las amenazas
del entorno

7. Objetivos
5.1. Objetivos de mkt (no financieros) Graficar una jerarquía de objetivos
5.2. Objetivos financieros
8. Medición y Pronóstico de la demanda
8.1. Cálculo de la demanda real
8.2. Cálculo de la demanda futura. (Mediante un diseño de investigación y su aplicación)
Estimar la demanda actual y la demandafutura (por años)
Meses
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Total

Proyección de Ventas
Unidades

Valores S/. (US$)

9. Determinación del valor percibido o utilidad neta para el consumidor
9.1. Categorización de clientes en base a su rentabilidad
9.2. Cálculo del costo de captación y valor de vida de los clientes.
9.3. Plan...