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Escuela de Administración y Gerencia



Curso: MARKETING COMUNICACIONAL
Profesor: Lic. Adm. Fernando Málaga Málaga

Tema: “ANALISIS DEL FOCUS GROUP - CUZKOLA”
Participantes:

1. LOPEZ SCHIPPER. , ERICK …………………

2. MONZON RIVERA, RENATO …………………

3. MORE RUIZ, ANTONY …………………I.- ESTRATEGIA DE MARCA
I.I CONSUMIDOR.-
Gaseosa “CUZ-COLA” está orientado al mercado de los niveles socioeconómicos medio típico y medio bajo, cuyo público objetivo son hombres y mujeres de todas las edades. Estas personas viven en casa alquilada, trabajan, son viajeros internos, deportistas y fiesteros. También pueden ser de familias numerosas ya que contamos con distintas presentaciones aprecios cómodos.
I.2 PRODUCTO.-
Gaseosa “CUZ-COLA” se caracteriza por el buen sabor y la calidad de los insumos, un procesamiento con estrictos controles de calidad y diversos precios con distintos tamaños.
I.3 PREFERENCIA DE MARCA.-
Ingresar una nueva marca no es tarea fácil ya que encuentras gran competitividad con grandes marcas ya posicionadas. Para ello tenemos que tener una estrategiaque llegue al objetivo mediante las mezclas de las ideas y creatividad del equipo de trabajo para poder captar al consumidor con nuestro producto en el mercado.
I.4 RECORDACION DE LA MARCA.-
Gaseosa “CUZ-COLA”… El buen sabor.

OBJETIVOS DE MARKETING






OBJETIVOS DE PUBLICIDAD
















II.- ESTRATEGIA CREATIVA
1.- POSICIONAMIENTO
La gaseosa CUZCOLAestará dirigida a los segmentos B y C, siempre llevando el mensaje de que pueden adquirir un producto de calidad a menor costo, intentando romper los paradigmas de que el precio determina la calidad.
Esta es una etapa de inicio puesto que para competir con las marca KR y Inca Kola, que lideran el mercado desde hace muchos años, al inicio estos serán únicamente los 2 sectores.

En el desarrollode una estrategia de Posicionamiento de Marca, se tiene que elegir entre atraer a un segmento y no a otros porque la gente debe sentir que se conocen sus necesidades particulares; o en posicionar la marca por su beneficio, cuyo poder está en la importancia que tiene para la gente.
Para de nuestra estrategia de Posicionamiento de Marca adecuada se seguirá los siguientes pasos:

a) Identificarel mercado
Mercados Intuitivos. Son susceptibles a una estrategia de diferenciación.
Mercados Reflexivos. Son analíticos y lógicos.
Mercados Sentimentales. Se basan en la opinión de los demás y son muy influenciables.
Mercados Sensoriales. Utilizan el sentido común.

Lo primero que tenemos que identificar es dónde se mueve mi mercado. Si vamos a vender nuestra Gaseosa “CUZCOLA” estoy enun mercado Intuitivo y un mercado Sentimental. Por lo tanto la empresa tiene que aludir elementos de diferenciación con otras marcar, y generar una buena opinión de nuestra gaseosa para que sea una influencia hacia los demás.



b) Hacer una segmentación.
El segmento tiene que estar identificado con el producto. Tiene que ser accesible
El segmento tiene que ser cuantificable (saber cuántoscompran)
Su composición (edad, sexo, ingresos, etc.), saber quienes compran
Variabilidad, cómo se mueve mi segmento
Distancia entre segmentos, por ejemplo ¿quién compra Gaseosas de marca Inca Kola y Kola Real? es el mismo mercado aunque cuesten lo mismo, las distancias entre segmentos son sutiles.

Una buena segmentación debe responder a que el segmento seleccionado tiene que ser medible,accesible y rentable.
Para segmentar o definir mercados se alude a: Nivel socioeconómico. Se debe de definir el mercado en niveles socioeconómico (A, B, C, D) tomando en cuenta los perfiles psicográficas que son: hábitos de vida, motivaciones, preferencias, orientaciones, aspiraciones, etc. Hay productos que tienen precio alto pero los compran gentes de diversos perfiles culturales. Los...