Techo Sa Caso Utepsa

1. Lea detenidamente el caso estudio TECHO S.A.

2. Realice un diagnostico estratégico de la empresa tomando en cuenta el desarrollo de los siguientes puntos:

a. Identifique los componentes claves que se ponen de manifiesto en el caso (campo de actividad, capacidades distintivas, ventajas competitivas, sinergias)

Campo de actividad.-

Es una entidad privada dedicada a lacomercialización de bienes raíces, teniendo como
actividad principal, la compra venta de bienes raíces y comercialización de terrenos a precios económicos, a través de pagos mensuales acorde a los ingresos familiares, en el tiempo y plazos acordados entre el cliente y la empresa.

Producto: Es la urbanización Gran Paititi.

Mercado: Bienes raíces, dirigida a toda clase social, que tiene recursos paraadquirir los lotes.

Tecnología: utiliza medios de comunicación como ser televisión, radio, volantes, promotores de ventas en el área urbana y rural.

Capacidades distintivas.-
Experiencia en el rubro, personal capacitado en ventas, llega de manera directa y sencilla a todos sus clientes, se ha destacado por ofrecer un producto de buena calidad, a precios considerablemente bajos y acordes al niveleconómico de sus clientes.

Tiene la capacidad de autofinanciar el proyecto Gran Paititi, ofreciendo a los clientes la facilidad de adquirir un lote a 10 años plazo.

Ventajas Competitivas.-

Los terrenos tienen dimensiones que oscilan entre 300 a 450m2 y que cuentan con los siguientes servicios básicos: fáciles vías de acceso, transporte público, calles principales asfaltadas, energíaeléctrica, agua potable, cabinas telefónicas, centros educativos de nivel primario, postas sanitarias, campos deportivos y otros servicios.

Sostenido liderazgo con más de 8 años de experiencia en el rubro.

Facilidad de Transporte, cuenta con una flota propia de vehículos compuesta por 6 minibuses nuevos marca Nissan y dos Microbuses marca Toyota. Estos vehículos cumplen con la función dellevar a los clientes potenciales a conocer la urbanización.

Precios bajos y accesible a toda la población con facilidades de pago.

Sinergia,-

La empresa además de ofrecer sus terrenos y todas sus ventajas le ofrece al cliente el contacto con entidades financiarias para que pueda financiar la construcción de su vivienda (la entidad financiera evaluara si es o no sujeto a crédito).

b.Identifique los niveles de formulación de la estrategia que se manifiestan en el
caso (nivel corporativo, nivel UEN, nivel funcional)

Nivel Corporativo.- Las estrategias corporativas son realizadas por el gerente general, que busca como invertir los recursos, que tecnologías debe usar, administración de actividades.

Nivel UEN.- Las estrategias corporativas realizada por la alta dirección dela empresa Techo, que se encarga de los productos y servicios a ofrecer, la distribución, fortalecer la posición competitiva y ventajas competitivas.

Nivel Funcional.- En la empresa techo se realizan estrategias de marketing, servicio y atención al cliente, estrategias de venta a clientes facilitando con opciones de pago al crédito y contado.

c. Analice la misión y visión de la empresa.Realice las recomendaciones
necesarias para corregirla en caso de que lo considere necesario.

Misión;

“Facilitar soluciones inmobiliarias integrales, ajustadas a la situación económico – social de cada familia, respaldado por la capacidad tecnológica, la competencia profesional de cada uno de los empleados y por procedimientos administrativos modernos, para lograr un manejo racional de losrecursos, generando un servicio que genere confianza y satisfacción a los clientes”.
Visión;

“TECHO S.A., se perfila como la mejor opción en servicios inmobiliarios integrales en el mercado boliviano. Se constituye como la empresa líder en ventas de terrenos e inmuebles y en asesoramiento técnico inmobiliario, será un modelo de calidad y confianza en los servicios prestados, contribuyendo...