Tecnicas De Inves

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
Guía Integrada de Actividades

Nombre del curso: Desarrollo de Habilidades de Negociación
Código: 102024
Evaluaciones Intermedias
Trabajo colaborativo 2
Puntos: 160
Temáticas: Unidad 2: Ejercicios de Negociación
 Negociación bilateral , Negociación Multilateral y Negociación para resolución de Conflictos
Estrategia de aprendizaje: El estudio de caso esuna técnica de aprendizaje en la que el
sujeto se enfrenta a la descripción de una situación específica que plantea un problema, que debe ser
comprendido, valorado y resuelto por un grupo de personas a través de un proceso de discusión.
Síntesis de la actividad: En el trabajo individual el estudiante realiza una exploración de
la Unidad 2, Donde presenta un resumen de cada temática y responde aunas preguntas, como
también presenta una situación relacionadas con el contexto de los temas abordados.
De igual forma El estudiante realiza la lectura del caso propuesto, reconociendo los actores, las
acciones problemicas y presentando unas propuestas de soluciones, donde a través de la interacción
de su grupo colaborativo, se construye un informe grupal que resulte del análisis de la situación yla orientación del tutor en su acompañamiento. El informe se entrega en el entorno Evaluación y
Seguimiento en el link Tarea de Trabajo Colaborativo 2.
Actividades por cada Momento
Momento 3
Entorno :
Referencias
bibliográficas

Trabajo Colaborativo 2
Entorno de Aprendizaje Colaborativo
Referencias Unidad 2
Negociación bilateral
Sabra,J(1999). Negociaciones económicas internacionales: teoría ypráctica. Ediciones
Trilce. (pp. 96-105). Recuperado de:
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Camilión, O. Teoría practica de las Negociaciones Bilaterales. Recuperado de:http://revistas.pucp.edu.pe/index.php/derechopucp/article/download/6626/6724.
Avendaño Cruz, H (2011). ¿Por qué negociar Acuerdos comerciales? (pp. 90-107).
Recuperado de: http://www.usergioarboleda.edu.co/civilizar/economia/edicion4/ARTICULO6.pdf
Negociación Multilateral
Sabra,J(1999). Negociaciones económicas internacionales: teoría y práctica. Ediciones
Trilce.(pp.106). Recuperado de
http://books.google.com.co/books?id=vb_toe163YAC&pg=PA105&lpg=PA105&dq=negociaciones+bilaterales+concepto&source=bl&ots=7BFFyeLV9i&sig=fEaUt3aO0p
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Cardona Montoya, G. Política Comercial Colombiana: Sistema Multilateral de
Comercio y el Regionalismo Abierto. Recuperado de:

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
Guía Integrada de Actividadeshttp://politicacolombiana.net/pdfs/1edicion/articulo012.pdf
Ministerio de Comercio Industria y Turismo. Acuerdos vigentes. Recuperado de:
http://www.tlc.gov.co/publicaciones.php?id=5398
Negociación para resolución de Conflictos
Flórez Mazzini, V. Negociación y Manejo de Conflictos. (pp. 1-4) Recuperado de:
http://www.umano.com.pe/docs/pdf/negociacion_exp.pdf
Conflicto organizacional. (pp.1-17)Recuperado de:
http://ges.galileo.edu/fs/download/conflicto_organizacional.pdf?file_id=886512
Resolver conflictos para generar valor. (pp. 80-82). Recuperado de:
http://www.iae.edu.ar/antiguos/Documents/Revista19/Revista19_80-82.pdf

Actividades Previas: Se definen los siguientes roles antes de iniciar el trabajo así:
El Coordinador: es la persona encargado de subir el trabajo final del grupo, de realizarel borrador
para la discusión de los compañeros. Así mismo de realizar sus aportes según las instrucciones de la
guía.
Los integrantes del grupo: deben realizar las actividades individuales, así como realizar las
propuestas que correspondan a la solución del caso, deben estar argumentados, para que el
coordinador pueda ir elaborando el borrador del trabajo, estos deben ser enviados a tiempo y...