Tecnicas De Negociacion

DIVISIÓN DE TURISMO Y GASTRONOMIA

CATEDRÁTICO
MARIBEL SALAZAR ROMERO

PRESENTAN “EL MANGLAR”

JUAN MANUEL REYES PEREZ
VICTORIA DE LA CRUZ SÁNCHEZ
ANA KAREM MARTÍNEZ GARCÍABEATRIZ DOMÍNGUEZ COLIN
ANAHI DE LOS ANGELES GÓMEZ LÓPEZ

PRESENTA “EL RINCONCITO”
CISNEROS OSTOA ARIELYOSIF
RAMON HERMANDEZ PATRICIA
REYES LOPEZ GABRIELA
RODRIGUEZ LOYO MONICA
SOLISSARMIENTO JESUS MANUEL




Técnicas de negociación
Entre “El Manglar” y “El Rinconcito”

Negociar es un proceso muy parecido a vender, aunque con algunas diferencias. En este casohablaremos de la alianza entre estas dos organizaciones que se fusionaron para hacer un solo producto en este caso un solo servicio. En la negociación una organización busca persuadir a la otra. Una de dos ose fusionan o intentan que cada una promocione a la otra organización para el beneficio de ambas. En este caso fue la fusión, parte de las habilidades del “El Rinconcito” se traslado directamente a“El manglar”.
Esto no kiere decir que una parte ganara a costa de que la otra pierda, pues “El Rinconcito” acabaría poduciendo la rotura de su relaciones comerciale, el hecho de que la pizza no seelabore en Tapijulapa no quiere decir que perderá su calidad de elaboración y su desprestigio por eso en la negociación al igual que en la venta, se beneficiaran ambas partes.

TECNICAS QUE SE USARONPARA LA NEGOCIACION
* Nunca perder de vista el objetivo: Para “El Manglar” el que “el rinconcito se asocie con esta organización es una gran oportunidad para mejorar su servicio pues le davariedad a este y lo mejora pues abarcando una actividad mas entre las que realiza en su tour, esto quiere decir que “debe mantener en su mente su objetivo para no desviarse de su camino hacia ElRinconcito”.

Es muy importante de cuando estemos negociando previamente ya tengamos definido nuestro objetivo y en todo momento pensar exactamente qué es lo que queremos y nunca perder de vista dicho...