TECNICAS DE PROGRAMACIÓN: SECUENCIA FACING O CRONO-GRAMA DE ACTIVIDADES



TECNICAS DE PROGRAMACIÓN: SECUENCIA FACING O CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE COSTO, PRESUPUESTOS; FORMAS DE DECISIÓN DE COMPRA IMPULSIVA Y RACIONAL; INDICADORES GMROS BRUTO Y NMROS NETO.



ANA LUCIA TORRES BUSTAMANTE.
DIANA PATRICIA GONZALEZ TORRES.
MAIRA YOLIMA PALOMEQUE URREGO.
LUDY CLEMENCIA HERNANDEZ CALLE.


ANUAR ARIOSTO HENAO PÉREZ.
ADMINISTRADOR DE EMPRESAS.


TECNICA EN VENTA DEPRODUCTOS Y SERVICIOS.

PREPARAR LA EXHIBICIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS TENIENDO EN CUENTA SUS CARACTERÍSTICAS Y EL ESTILO DE EXHIBICIÓN.


COMPLEJO TECNOLÓGICO AGROINDUSTRIAL, PECUARIO Y TURISTICO.
CAREPA – ANTIOQUIA.
JUNIO DE 2015.

INTRODUCCIÓN.

Las diferentes técnicas de programación en el mercadeo son procedimientos que permiten tener excelentes resultados cuando se aplican adecuadamente, siendoesta una manera de llevar a cabo los objetivos propuestos que es vender un producto y además suplir las necesidades de los clientes, tener una adecuada exhibición en un punto estratégico en cadenas de mercado incrementa la posibilidad de dar a conocer los productos, pero para esto se requiere establecer un cronograma de actividades, realizar un presupuesto determinando todos los costos y gastos,situación que permite minimizar tiempo y reaccionar más fácilmente ante cualquier contingencia que en el momento se presente.



Estudiando a la competencia y aplicando estos procedimientos se puede lograr que los clientes compren impulsivamente, es muy importante la buena ubicación en puntos estratégicos donde se puedan ofertar los productos a muy buen precio, juntamente con un valor agregadopara estar por encima de la competencia generando la demanda de los productos. Teniendo en cuenta que la situación económica en el país no es tan buena para muchos sectores, se deben aplicar estas estrategias para motivar la compra, porque sin estos procedimientos no se puede esperar que los clientes voluntariamente sientan la necesidad del producto y de esta manera prever realmente la rotación deestos.



Con el fin de cuantificar las utilidades se debe ser muy cuidados en los costos y gastos para que estos no incrementen el valor del producto y se pueda ser competitivo en el mercado porque el precio de estos cuando se está obligado a gravarlos la rentabilidad generada se debe calcular antes del IVA.














OBJETIVOS GENERALES.


Implementar herramientasadecuadas en los procedimientos de mercadeo, para alcanzar un nivel competitivo y lograr una buena aceptación de los clientes frente a los productos ofertados.


































OBJETIVOS ESPECIFICOS.


Aprender la importancia de aplicar las técnicas de programación en el mercadeo.
Desarrollar metodología para motivar la demanda de losproductos.
Implementar planes de trabajo antes del desarrollo de actividades.

































TÉCNICAS DE PROGRAMACIÓN:

SECUENCIA FACING: se le llama con este nombre a la unidad de producto visible por el cliente en la primera fila de exposición de un estante. Podemos medirlas en unidades de longitud (mtr que ocupan) o en unidades de ventas.

El Facing es sinónimo de cara a frontal deproducto, y se cuenta como un solo facing a la pila de dos o más unidades de consumo superpuesta en una misma balda, formando una solo fila, ya sea horizontal o vertical, se utiliza para que una tienda parezca más ordenada y llena, es la forma mediante la cual se administran el “número de caras” de un producto que se exponen.

Habitualmente, va directamente relacionado con lo que paga cadaproductor, de forma que quien invierte más en publicidad puede disponer de un mayor espacio de productos.

En la aplicación de esta técnica del Facing, se trata de investigar para tomar decisiones, hacer relevamientos y auditorías en el mismo punto de venta teniendo en cuenta el siguiente cuestionamiento:

a. Cómo se exhibe mi producto: esto consiste en la selección, colocación y presentación de los...