Tecnicas de promocion

PROMOCION DE VENTAS.
Las promociones de ventas son actividades de ventas que complementan tanto a las ventas personales como la mercadotecnia, que coordina a ambas y ayuda a volverlas eficientes.
La publicidad y la promoción de ventas difieren tanto en su ejecución como en sus objetivos.
Actualmente se ha manifestado una tendencia hacia la consolidación de las empresas dedicadas a la promociónde las agencias publicitarias, en unidades individuales. Las ventajas de tales coordinadas presentan 2 aspectos: la Publicidad y la Promoción.
Una compañía puede ofrecerle al cliente la oportunidad de escoger técnicas de promoción y debido a que la agencia se beneficiara como a cualquier elección, esta puede recomendar con objetividad ya sea la publicidad o la promoción de ventas.
Según losaspectos, una compañía de comunicaciones integrada puede competir en teoría en toas las facetas del presupuesto del cliente.
Generalmente las empresas invierten más dinero en la promoción de ventas que en la publicidad de respuesta directa y en las relaciones publicas. En lugar de hacerlo en la tradicional publicitaria de medios, las agencias se percatan de la necesidad de incursionar en estas 2áreas.

PROMOCION Y PUBLICIDAD.
Estas juegan un papel importante en la ejecución de ventas. Hay que tener siempre una idea clara de lo que se espera de cada una y de cómo es que se emplea de la forma correcta en la comunicación mercadotécnica.
Aspectos de la Promoción de Ventas:
1- Es un incentivo temporal para la compra de un producto
2- Genera ventas a corto plazo
3- Ofreceinformación inmediata y/o recompensa al consumidor
4- Se suele emplear para diferenciar productos similares con beneficios para el consumidor.
5- Puede ser de importancia para la obtención de apoyo en las ventas al detalle por parte de los anunciantes.
Aspectos de la Publicidad:
1- Genera valor a largo plazo y aumenta el valor de la marca
2- Con el tiempo produce ventas acumuladas
3-Genera conciencia de la marca y un buen posicionamiento del producto
4- Diferencia los productos con bases en beneficio, no con base en incentivo.

LA MARCA NACIONAL COMUN.
Se vende por medio de 3 técnicas principales:
1- Publicidad para el consumidor.
Los métodos publicitarios tradicionales promueven los atributos básicos de los productos o servicios, la ubicación de loscomerciantes, así como distintas comparaciones con otros productos.
La publicidad constituye la menor porción que el capital destinado a la promoción.

2- Promoción para el consumidor:
se trata de incentivos de promoción de ventas dirigidos al consumidor. La promoción más común para el consumidor son los descuentos, como también regalos, rembolsos y rifas. Alrededor de un 27% de la promociónmercadotecnias se invierte en promoción al consumidor.

3- Promoción comercial.
Los incentivos comerciales están diseñados para motivar al equipo de ventas o a los centros de ventas para que vendan los productos con mayor decisión. Es la técnica más costosa.
Los expertos consignan diversas razones para explicar los cambios significativos en el empleo de la publicidad en el área de las promociones.Esas razones serían:
1- El poder del vendedor al detalle va en aumento, porque el fabricante invierte con el fin de obtener espacio en los anaqueles en los negocios para sus productos.
2- Los fabricantes buscan aumento rápido de sus ventas. Técnicas tales como la de investigar de manera profunda los productos, permiten a los clientes juzgar los resultados en términos de ventas a cortoplazo que puede generarse del modo más eficiente por medio de la promoción de ventas.
3- Los fabricantes estas reaccionando a la competencia con solución a corto plazo. Los fabricantes con mayor frecuencia desarrollan estrategias de promoción de resultado próximo y relegan las campañas publicitarias de generación de imagen entre en público.
4- Los índices de lealtad hacia las marcas son...