Tecnico superior ADM

Las estrategias genéricas de Michael Porter:
Buscan especialmente obtener una ventaja competitiva para la empresa, ya sea a través de un liderazgo en costos, una diferenciación o un enfoque.
Estrategia de Liderazgo en costos
Consiste en la venta de productos:
Al precio unitario más bajo disponible en el mercado a través de una reducción en los costos.
Otorga la mejor relación valor-precio(ofrecer productos de igual o mejor calidad que los de la competencia, pero a un menor precio), o simplemente ofrecer productos al menor precio disponible.
Se busca principalmente obtener una mayor participación en el mercado y, por tanto, aumentar las ventas, pudiendo llegar al punto de sacar del mercado a los competidores que no puedan hacerle frente.
Algunas formas de reducir costos y asípoder aplicar esta estrategia son:
1. aprovechar las economías de escala.
2. elaborar productos de manera estandarizada.
3. producir en grandes volúmenes.
4. usar suministros eficientes de materia prima.
5. simplificar el diseño del producto.
6. aprovechar las nuevas tecnologías.
7. realizar controles rigurosos en costos y gastos indirectos.
8. crear una cultura de reducción de costos en lostrabajadores.
9. reducir costos en funciones de ventas, marketing y publicidad.
La estrategia de liderazgo en costos es eficaz solo en mercados amplios, ya que en mercados reducidos no habría muchas ganancias debido a que los márgenes de utilidades por producto al utilizar esta estrategia son generalmente pequeños.
Esta estrategia es recomendable utilizar en los siguientes casos:
cuando elmercado está compuesto por consumidores que son sensibles a los precios.
cuando hay pocas posibilidades de lograr una diferenciación en el producto.
cuando a los consumidores no les importa mucho las diferencias entre una y otra marca.
cuando existe un gran número de consumidores con una gran capacidad de negociación.
Las desventajas de utilizar esta estrategia son:
El riesgo de que llegue a serimitada por la competencia y que, por tanto, disminuyan las ganancias en el mercado,
Que el interés de los consumidores cambie hacia otras características del producto distintas al precio.
Estrategia de Diferenciación
Consiste en producir o vender productos considerados únicos en el mercado y que ofrezcan algo que les permita diferenciarse o distinguirse de los de la competencia.
Se buscaprincipalmente la preferencia de los consumidores, pudiendo llegar al punto de aumentar los precios en caso de que éstos reconozcan las características diferenciadoras del producto.
Algunos ejemplos de aspectos en los que puede haber una diferenciación son:
1. en el diseño del producto.
2. en sus atributos o características.
3. en su desempeño o rendimiento.
4. en la calidad.
5. en la marca.
6.en brindar un buen servicio o atención al cliente.
7. en la atención personalizada.
8. en la rapidez en la entrega.
9. en ofrecer servicios adicionales.
La estrategia de diferenciación es eficaz tanto en mercados amplios como en mercados reducidos, pero solo cuando las características diferenciadoras del producto son difíciles de imitar por la competencia.
Esta estrategia es recomendableutilizar en los siguientes casos:
cuando el mercado está compuesto por consumidores que son poco sensibles a los precios.
cuando los productos existentes no cumplen a cabalidad con las necesidades y preferencias de los consumidores.
cuando las necesidades y preferencias de los consumidores son diversas.
cuando los productos existentes se diferencian poco entre sí.

Las desventajas de utilizaresta estrategia son:
El riesgo de que la competencia llegue a copiar rápidamente las características distintivas del producto
Que los consumidores no las valoren lo suficiente.
Estrategias de Enfoque
Consiste en concentrarse en un segmento específico del mercado; es decir, concentrar los esfuerzos en producir o vender productos que satisfagan las necesidades o preferencias de un determinado...