Tecnico superior en marketing

CLASE 5:
ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL

Toda empresa tiene el deseo de crecer en nuevos mercados, alcanzando un nivel superior de competitividad en su producción y distribución, pero para eso deberá obtener los conocimientos prácticos y teóricos para desenvolverse en mercados internacionales.
Estos conocimientos permiten a las empresas, contar con estrategias para aprender aplantear situaciones y tomar decisiones correctas al aplicarlas en una dimensión exterior y así poder alcanzar el éxito deseado.

En la actualidad la estrategia de mercado mayormente utilizada por el éxito comprobado que han alcanzado muchas empresas expandiendo sus horizontes hacia un mercado internacional es el Marketing Internacional, que consiste en desarrollar metodologías de negocios mediantealianzas estratégicas de producción de productos que serán intercambiables a nivel nacional e internacional, obteniendo como resultado final condiciones óptimas para el intercambio comercial equitativo de mercancías nacionales e importadas en todos los países.

Para la aplicación de esta estrategia es necesario que todas y cada una de las partes involucradas se encuentren enfocadas en el mismo“objetivo de expandir la empresa a nivel internacional”, por lo que deben estar adecuadamente capacitadas y también organizadas, puesto que de eso dependerá el éxito o el fracaso de su internacionalización.

Enfocándose en el “objetivo de expansión” se hace necesario planear la manera en la que se desarrollara la estrategia, para lo cual se inicia con el conocimiento del país al cual se enfocara, suscostumbres, educación y legislación, para luego definir la estrategia de venta mediante la creación de un producto necesario para el consumidor susceptible de intercambiarse a precio accesible para el consumidor en el tiempo que le sea necesario y en el lugar convenido.

El reto más importante que enfrentan los negocios para su crecimiento es el desafío de lograr desarrollar nuevos clientes ennuevos mercados, alcanzando con ello un lugar en el mercado mundial, denominado hoy como “globalización”.

Es aquí donde se inicia a poner en práctica la herramienta del marketing, que brinda el conocimiento necesario para desarrollar conductas y metodologías de negocios, y así lograr alcanzar resultados exitosos por medio de alianzas estratégicas, obteniendo como resultado el desarrollo de losnegocios sin fronteras, alcanzando el beneficio de diversificar riesgos, al crear productos y servicios que se intercambien a nivel local como en un mercado global.

El mayor logro que se alcanzará al implementar negocios sin fronteras es el desarrollo de una estrategia de negocios enfocada a elaborar productos y servicios en el mercado local con proyección al mercado global, para lograr teneréxito en el mundo entero, dicha estrategia toma en cuenta elementos como el producto, el precio, la plaza y la promoción como parte de un proceso que consiste, como primer paso, en
la exportación pasiva, que consiste en las estrategias de control, que los gerentes pondrán en práctica para estandarizar los procesos de planeación y toma de decisiones a nivel mundial.

Luego de la planeaciónestratégica se tiene la exportación activa con distribuidores, tomando en cuenta que para tener un éxito definitivo lo principal es conocer las leyes del país al cual se extenderá el mercado y poner en práctica estrategias de venta que incentiven el crecimiento en el mercado de destino.

Si la estrategia de mercado se pone en práctica de manera rápida y acertada dirigirá al éxito definitivo, siempreteniendo presente que el consumidor decide la disponibilidad de productos y fortaleza de distribución, por el poder de compra que tiene, pudiendo decidir de esta manera las condiciones económicas futuras de cada país.

Si la compañía observa demasiado y toma mucho tiempo en aprender el nuevo mercado, tardará en definir al usuario final y adaptar el producto para brindar el servicio adecuado,...