Tecnolo En Gestión Empresarial

TALLER DISTRIBUCCIÓN

Cual de las siguientes instituciones son intermediarios? Explique su respuesta:
* Vendedor de Avon
* Mayorista de aparatos electrónicos
* Corredor de bienes raíces* Ferrocarril
* Agencia publicitaria
* Tienda de comestibles
* Corredor de bolsa
* Banco
Cual de los canales mostrados en la figura es el más adecuado para emplearse con lossiguientes productos? Sustente su elección en cada caso.
* Seguro contra incendio
* Residencias para una sola familia
* Empaquetador de heni
* Lavadoras
* Fijador de pelo en aerosol* Crucero marino
“La gran mayoría de las ventas industriales se realiza directamente del productor al usuario industrial.” Explique a que se debe esto, primero a partir de la naturaleza del mercadoy luego en función del producto.
“Podemos eliminar los intermediarios, pero no las actividades esenciales de la distribución.” Explique por qué los sistemas de marketing vertical apoyan o refutanesta afirmación.
Un pequeño fabricante de carnadas para pescar enfrenta el problema de seleccionar su canal de distribución. ¿Qué opciones razonables tiene? Considere sobre todo la naturaleza de suproducto y la de su mercado.
¿Una política de distribución intensiva es compatible con los hábitos de compra de bienes de conveniencia por parte del público?¿Y con los bienes de comparación?¿Se usanormalmente la distribución intensiva en la comercialización de cualquier tipo de bienes industriales?
Desde el punto de vista del productor, ¿cuáles son la ventajas competitivas de la distribuciónexclusiva?
Un fabricante de una conocida marca de ropa para caballeros lleva años vendiéndole a un distribuidor de una ciudad. Durante algún tiempo el mercado ha sido lo bastante grande como parasostener dos distribuidores en una forma muy rentable. Pero el distribuidor actual se opone a que el fabricante incorpore otra tienda. ¿De qué alternativas dispone el fabricante en este caso? ¿Qué acción...