tema variado

Documentos
Publicación del Centro de Estudios de
Sociología del Trabajo.
Nro 10 – Abril de 1998

GUIA PARA LA FORMULACION DE PROYECTOS
DE MICROEMPRESAS
Enrique Guglielmi

UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES
UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

INSTITUTO DE INVESTIGACIONES ADMINISTRATIVAS
INSTITUTO DE INVESTIGACIONES ADMINISTRATIVASGUIA PARA LA FORMULACION DE PROYECTOS DE MICROEMPRESAS

GUIA PARA LA FORMULACION DE PROYECTOS DE MICROEMPRESAS1
Enrique Guglielmi
Introducción
El objetivo de esta guía consiste en brindar elementos para aquellos que
adquirieron los conocimientos básicos para desarrollar un negocio y
conducir su empresa a buen fin. Se trata de proponer herramientas para
formular el proyecto en un marcológico que permita conocer su
factiblilidad económico-financiera.
La guía está orientada a la formulación del proyecto, a partir de la primera
idea que llevó al futuro microempresario a seleccionar una determinada
actividad.
El grado de complejidad en la formulación del proyecto está vinculado
con la dimensión del mismo, el nivel de inversión, la ingeniería
financiera, la tecnología querequiere, tanto en el proceso de
producción como en la organización, el mercado a ser atendido, los
efectos sobre el medio ambiente y otros aspectos cuya enumeración
no enriquecería el objetivo de esta guía.
En especial, cuando el proyecto a formular responde a la dimensión de
microempresa, se requiere que dicha formulación sea lo más simple y
sencilla posible, como asimismo que la informacióna recopilar y
procesar sea de fácil acceso y comprensible para aquellos que pueden
ser usuarios de esta guía.
Se parte del supuesto que el microempresario tiene una idea del proyecto
que le interesa ejecutar, ya sea porque se ha desempeñado en el sector
en el que se inscribirá su proyecto, o porque tiene algún conocimiento
particular de la actividad, etc.

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Una primera versión de estaguía fue elaborada como material didáctico y de tutoría para ser utilizado
en los Cursos de capacitación para el autoempleo y la microempresa desarrollados en las Facultades
de Ciencias Económicas y de Ciencias Sociales. Universidad de Buenos Aires. Licitación Pública
Internacional 7/94. PNUD, Ministerio de Economía y Ministerio de Trabajo, BID, 1995.

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E. GUGLIELMI

La guía contienelos aspectos básicos que se requiere especificar para
lograr una adecuada formulación del proyecto, aunque puede suceder que
por las características del proyecto, alguno de esos aspectos no deba ser
desarrollado.
Es diferente el tratamiento que se deberá dar a la formulación de una
microempresa productiva, del propio de un comercio u otro servicio.
1. ANALISIS DEL MERCADO
1.1 Producto oservicio
Detallar las características del producto o servicio que se espera vender.
1.2 Demanda
Para tener una base que permita programar las ventas, se requiere definir:
– Cuál es el radio geográfico de la demanda.
– Quiénes serán compradores del producto o servicio propuesto en el
proyecto. Definir si está dirigido a algún grupo en especial (niños,
adolescentes, ancianos, sectores pobres,sectores de clase media,
etc.)
– Si existe estacionalidad de la demanda, indicar períodos de mayor o
menor demanda en el año, (como por ejemplo la demanda de helados,
estufas, ventiladores, útiles escolares, fiestas navideñas, etc, en
determinados meses del año).
1.3 Oferta
– Es conveniente tener conocimiento de la competencia, saber qué otros
productos o servicios semejantes o sustitutos seofrecen en el mercado
y cuáles son sus precios.
– Quiénes los ofrecen, cómo tienen organizada la estructura de
producción y venta.
1.4 Precio del producto o servicio
Se elaborará una planilla con los precios a los que se espera vender los
productos o servicios. Los precios que se vuelcan en la planilla (cuadro 1)
tendrán incorporado el IVA.
En los casos en que los precios resultan ser de...