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Tema 1
Naturaleza del Marketing Estratégico

1. Conceptos básicos en marketing estratégico
Tareas del marketing estratégico:
1. Definición del mercado de referencia
2. Evaluación del atractivo del mercado
3. Análisis de la competencia
4. Proceso de segmentación y posicionamiento
5. Diagnostico estratégico
Valores del Marketing Estratégico:
1. Coherencia
2. Simplicidad
3.Diferencia formal

Estrategia empresarial:
Es un conjunto de acciones encaminadas a la consecución de una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y defendible frente a la competencia, mediante la adecuación entre los recursos y capacidades de la empresa y su entorno, a fin de satisfacer los objetivos de los múltiples grupos participantes en la organización.

Componentes básicos de una estrategiaempresarial de la definición anterior destacamos 3 ideas principales:
1. La necesidad de alcanzar una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y defendible frente a la competencia.

Según Lambin, las ventajas competitivas son las características o atributos detentados/ poseídos por un producto o marca que le confieren una cierta superioridad sobre sus competidores inmediatos.
Se requiereque la ventaja competitiva sea sostenible en el tiempo y defendible frente a la competencia ya que para que la ventaja sea útil NO puede ser imitada con facilidad.

Según Day y Wensley, el aprovechamiento de los recursos y habilidades de la empresa se traduce en dos tipos de posiciones ventajosas sobre los competidores, que han de generar los beneficios que van a permitir la inversión en elmantenimiento de la ventaja competitiva y la satisfacción de los grupos participantes en la empresa.

Estas posiciones ventajosas son:
Ventaja competitiva externa. Diferenciación. Valor superior para el consumidor. Cuando se apoya en las cualidades distintivas del producto o marca que constituyen una ventaja para el consumidor, bien porque disminuyen sus costes de uso, bien porque aumenta surendimiento.
Ventaja competitiva interna. Bajo coste relativo. Se manifiesta en la superioridad de la empresa en el dominio de los costes de fabricación, de administración y/o de comercialización, y que aporta un valor al productor en forma de bajo coste relativo.


Elementos de una ventaja competitiva
















2. La importancia de la adecuación entre los recursos ycapacidades de la organización y su entorno como fuente de ventaja competitiva.

Según Kay, los fundamentos del éxito empresarial son únicos y exclusivos de cada empresa.
Una fuente vital de capacidad estratégica y competitividad puede residir en los propios recursos, habilidades y competencias de la organización siempre que no sean fácilmente sustituidas ni rápidamente imitadas por los competidores ysiempre que se logre su adecuación a las demandas del entorno.


Esto se le ha denominado enfoques recursos. De aquí se pueden dividir dos teorías: la de los recursos y la de las capacidades dinámicas. Aunque postulan la distinta naturaleza del origen de la ventaja competitiva, en el fondo pretenden explicar lo mismo: las competencias básicas o esenciales de la empresa.

Recursos (visiónmás estática): los activos disponibles y controlables por la empresa, tanto físicos como tecnológicos, humanos y organizativos. La ventaja competitiva de la empresa depende de activos tangibles e intangibles. Estos últimos son los que hoy en día configuran la base de la competencia empresarial.
Capacidades: El conjunto de habilidades que, desde una perspectiva dinámica, originan las competenciasesenciales de la empresa, así como aquellas rutinas organizativas que permiten llevar a cabo una actividad de forma diferenciada. Aunque en ocasiones se utilizan de forma indistinta, hay algunos matices diferenciadores entre capacidad y habilidad. Por capacidad se entiende la aptitud o talento para el buen ejercicio de algo, y por habilidad, la gracia y destreza en ejecutar una cosa o la...