Temarios

TEMAS Y SUBTEMAS

1. Características e importancia de la promoción de ventas
1. Promoción y comunicación
2. Aspectos económicos y legales de la promoción de ventas
3. Niveles depromoción
4. Métodos básicos de la promoción de ventas
1. Promociones al distribuidor
2. Promociones al consumidor
3. Promociones al detalle

2. Mix para lapromoción de ventas
1. Objetivos y propósitos
2. Criterios de integración

3. Los instrumentos promocionales dirigidos al consumidor
1. Muestras gratuitas (sampling)
2. Cupones3. Promociones conjuntas
4. Regalos
5. Concursos y sorteos
6. Programas de fidelidad

4. Los instrumentos promocionales dirigidos al distribuidor
1. Apoyo promocional2. Descuentos por volumen de compra
3. Precios especiales
4. Exposiciones comerciales
5. Patrocinios y mercadotecnia de eventos

5. Los instrumentos promocionales dirigidos aldetallista
1. Promociones en el punto de venta
2. Beneficios de las promociones dirigidas a los detallistas

6. Campaña promocional
1. Objetivos
2. Tipos de campaña
3.Temporalidad
1. Estacionales
2. Permanentes
3. Intermitentes
4. Ocasionales
4. Por su alcance en la mezcla de mercadotecnia
1. Básicas
2.Complementarias
5. Por sus resultados
1. Incremento de ventas
2. Equilibrio de ventas
6. Por su forma
1. Por producto individual
2. Por línea de producto3. Por mezcla de producto
7. Por su contenido
1. Campaña comercial
2. Campaña de función social
8. Por su orientación en el producto y sus atributos
1. Porsus puntos de venta en la distribución
2. En el segmento meta
3. En el apoyo promocional
9. Por su integración con los objetivos de las empresas

7. Calendarización