temas de discucion
Páginas: 20 (4763 palabras)
Publicado: 27 de noviembre de 2014
TEMAS DE DISCUSIÓN
1.- Presente ejemplos reales de estrategias de liderazgo en costos.
Wal-Mart
Wal-Mart Stores Inc. tiene éxito con su estrategia de precios bajos todos los días para atraer clientes. La idea de todos los días de precios bajos es ofrecer productos a un precio más barato que sus competidores de forma coherente, en lugar de depender de las ventas. Wal-Mart es capaz delograr esto debido a su gran escala y la cadena de suministro eficiente. Los productos de origen desde los más económicos proveedores nacionales y los bajos salarios de los mercados extranjeros. Esto permite a la empresa vender sus productos a precios bajos y sacar ganancias estrechas a un volumen alto.
McDonald's
La industria de restaurantes es conocida por la obtención de los más bajos márgenes,pueden hacer que sea difícil competir con una estrategia de costo de comercialización de liderazgo. McDonald ha tenido un gran éxito con esta estrategia al ofrecer básicos de comida rápida a precios bajos. Son capaces de mantener los precios bajos a través de una división del trabajo que le permiten contratar y capacitar a los empleados sin experiencia en vez de cocineros entrenados. También sebasan en pocos directivos que suelen ganar salarios más altos. Estos ahorros de personal permitirán a la empresa ofrecer sus alimentos a precios de ganga.
2.- Presente ejemplos reales de estrategias de diferenciación.
Turismo temático, una forma de diferenciación
Una interesante forma de diferenciarse y lograr clientes en el cada vez más competido sector turismo es la especialización en viajestemáticos.
Quedarse ofreciendo los mismos paquetes vacacionales hacia los mismos destinos y en las mismas temporadas pone demasiada presión sobre la rentabilidad.
He aquí dos interesantes ejemplos de turismo temático, La Ruta del Vino y la Experiencia Boca. Se dirigen claramente a segmentos de la población mucho más pequeños (amantes del vino y amantes del fútbol respectivamente), perogoza delas bondades de un buen diferencial: menos competencia y mayor rentabilidad.
La Ruta del Vino de la Patagonia ofrece un recorrido por las provincias de Neuquén y Rio Negro, donde el visitante prueba diferentes tipos de vinos acompañados de la propia culinaria de la zona. Incluye visita a las bodegas del Fin del Mundo, Familia Schroeder y Valle Perdido.
20 water
El agua de la alegría, un aguacon concepto
En el competido mercado de las aguas embotelladas, no es fácil diferenciarse y lograr una porción del mercado, por pequeña que sea. Sin embargo, si se enfoca en un segmento lo bastante especializado, que aprecie la singularidad y no la masividad; es probable que sea lo suficientemente rentable para el empresario.
No por querer llegarle a más personas se vende más. Es una falacia. Alcontrario, el ofrecer un producto diferenciado y altamente segmentado para una pequeña porción del mercado, lo hace insustituible y con un altísimo valor percibido, que se traducirá en un precio de venta superior.
En este caso, la empresa 20water, de Maria Gamboa, es un claro ejemplo de especialización; de darle un sentido y un significado a a algo tan sencillo pero tan esencial como el agua.Puede seleccionar el mensaje que desee fortalecer.
Es desarrollar un concepto. La idea de que la composición de cada mensaje para cada botella es diferente; se basa en el poder de la palabra y el pensamiento, en que lo que creas se hará realidad.
3.- Presente ejemplos reales de cada una de las estrategias de enfoque.
EJE DE APLICACIÓN DE LAS EMPRESAS COLOMBIANAS
El eje de aplicación seda con el cambio de un nuevo panorama competitivo, globalización y cambios tecnológicos que aunque es una gran amenaza todos estos ayudan a lograr un gran nivel de estabilidad en el mercado ya que obliga a las empresas a conseguir personal mucho más calificado que garantiza el éxito de estas a largo plazo.
Además nuestras empresas colombianas tienen definido a quien va dirigido el mercado por...
1.- Presente ejemplos reales de estrategias de liderazgo en costos.
Wal-Mart
Wal-Mart Stores Inc. tiene éxito con su estrategia de precios bajos todos los días para atraer clientes. La idea de todos los días de precios bajos es ofrecer productos a un precio más barato que sus competidores de forma coherente, en lugar de depender de las ventas. Wal-Mart es capaz delograr esto debido a su gran escala y la cadena de suministro eficiente. Los productos de origen desde los más económicos proveedores nacionales y los bajos salarios de los mercados extranjeros. Esto permite a la empresa vender sus productos a precios bajos y sacar ganancias estrechas a un volumen alto.
McDonald's
La industria de restaurantes es conocida por la obtención de los más bajos márgenes,pueden hacer que sea difícil competir con una estrategia de costo de comercialización de liderazgo. McDonald ha tenido un gran éxito con esta estrategia al ofrecer básicos de comida rápida a precios bajos. Son capaces de mantener los precios bajos a través de una división del trabajo que le permiten contratar y capacitar a los empleados sin experiencia en vez de cocineros entrenados. También sebasan en pocos directivos que suelen ganar salarios más altos. Estos ahorros de personal permitirán a la empresa ofrecer sus alimentos a precios de ganga.
2.- Presente ejemplos reales de estrategias de diferenciación.
Turismo temático, una forma de diferenciación
Una interesante forma de diferenciarse y lograr clientes en el cada vez más competido sector turismo es la especialización en viajestemáticos.
Quedarse ofreciendo los mismos paquetes vacacionales hacia los mismos destinos y en las mismas temporadas pone demasiada presión sobre la rentabilidad.
He aquí dos interesantes ejemplos de turismo temático, La Ruta del Vino y la Experiencia Boca. Se dirigen claramente a segmentos de la población mucho más pequeños (amantes del vino y amantes del fútbol respectivamente), perogoza delas bondades de un buen diferencial: menos competencia y mayor rentabilidad.
La Ruta del Vino de la Patagonia ofrece un recorrido por las provincias de Neuquén y Rio Negro, donde el visitante prueba diferentes tipos de vinos acompañados de la propia culinaria de la zona. Incluye visita a las bodegas del Fin del Mundo, Familia Schroeder y Valle Perdido.
20 water
El agua de la alegría, un aguacon concepto
En el competido mercado de las aguas embotelladas, no es fácil diferenciarse y lograr una porción del mercado, por pequeña que sea. Sin embargo, si se enfoca en un segmento lo bastante especializado, que aprecie la singularidad y no la masividad; es probable que sea lo suficientemente rentable para el empresario.
No por querer llegarle a más personas se vende más. Es una falacia. Alcontrario, el ofrecer un producto diferenciado y altamente segmentado para una pequeña porción del mercado, lo hace insustituible y con un altísimo valor percibido, que se traducirá en un precio de venta superior.
En este caso, la empresa 20water, de Maria Gamboa, es un claro ejemplo de especialización; de darle un sentido y un significado a a algo tan sencillo pero tan esencial como el agua.Puede seleccionar el mensaje que desee fortalecer.
Es desarrollar un concepto. La idea de que la composición de cada mensaje para cada botella es diferente; se basa en el poder de la palabra y el pensamiento, en que lo que creas se hará realidad.
3.- Presente ejemplos reales de cada una de las estrategias de enfoque.
EJE DE APLICACIÓN DE LAS EMPRESAS COLOMBIANAS
El eje de aplicación seda con el cambio de un nuevo panorama competitivo, globalización y cambios tecnológicos que aunque es una gran amenaza todos estos ayudan a lograr un gran nivel de estabilidad en el mercado ya que obliga a las empresas a conseguir personal mucho más calificado que garantiza el éxito de estas a largo plazo.
Además nuestras empresas colombianas tienen definido a quien va dirigido el mercado por...
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