Temperamentos en los Negocios


 
Trabajo de Investigación Módulo II: Primer Parcial


Asignatura: Técnicas de Negociación


Modalidad: On Line

Catedrático Responsable: Lic. Mario Trejo

Alumna: Anette Nadina Caballero Castillo

Cuenta: 200760110110

Tegucigalpa, Fco. Morazán miércoles 05 de febrero del 2014






Objetivo General
Analizar e interpretar los estilos de negociación y temperamentos en lavida personal como en situaciones laborales.


Objetivos Específicos
Analizar las nuestros tipos de temperamentos según los casos planteados en la investigación
Determinar los pasos para aumentar la creatividad.
Analizar porque colaborar es difícil.
Establecer como la creatividad beneficia la negociación.
Identificar los estilos de negociación según los casos.
Determinar los factores queafectan en una negociación.














Desafío No 1 Resuelva las siguientes interrogantes
1. Piense en una interacción reciente en la que participó. Imagínese a usted mismo en los ojos de la otra parte. ¿Cuál temperamento negociador mostró?
Demostré un temperamento controlador, debido a que estoy dispuesta a tomar mis propias medidas de corrección en cuanto a laeducación de mi hijo; no creo en psicólogos.
Me parece que las medidas de corrección que fomenta la escuela no son autodidactas y hasta el momento no han funcionado. Por lo tanto, tomare las medidas que yo estime conveniente sin importar las sugerencias disque pedagógicas que ofrece la escuela y que no funcionan.

2. Piense por qué colaborar es lo más difícil. (Explique)
Colaborar se nos hace tandifícil para algunas personas debido al egoísmo, ya que creemos que solo nuestros problemas son los que importan o actuamos como si solo nuestros problemas fueran únicos, en cambio las personas que nos proponemos ayudar a los demás recibimos una retroalimentación y vemos que no solo nuestros problemas son únicos, y que otros cargan con problemas mayores que los nuestros.
Otro factor que influye es laIndiferencia, es una actitud que mata la acción, ese hecho de tomar la iniciativa y ser colaborativos con otros y que no nos permite interactuar en colaboración con los demás.

3. Piense sobre los pasos que podría tomar y el plan a desarrollar para aumentar su creatividad.
La creatividad es una cualidad que podemos tener las personas, aunque pienso que no es innata porque lo que creo q esnecesario para aumentarla crear situaciones imaginarias, relacionar las imágenes con aquello que nos gusta o disgusta, aprender a sintetizar las situaciones u oportunidades, hacer una lista de todos los usos que se le pueden dar a un artículo. Considero que todos estos pasos ayudan a la fluidez de las personas creativas. Trabajar con Criptogramas tambien ayuda.

4. ¿Por qué el hecho de aumentar suhabilidad creadora ayudaría a acrecentar su eficacia negociadora?
Porque al gozar de una buena habilidad creadora lograremos al momento de negociar obtener lo que queremos o deseamos sin tener que perjudicar a otros. Tambien se logra que flexibilidad en las técnicas de negociación tradicional, donde por lo general se ocultan las necesidades o metas establecidas para el negocio de una manera real.5. Identifique por lo menos dos características de su personalidad que le ayudarán a llevar a cabo negociaciones efectivas.
La elocuencia, y la empatía.

Desafío No 2 Resuelva los siguientes casos.
Caso No 1
Desea que su equipo de trabajo complete un proyecto en las próximas dos semanas. Lograrlo requiere un gran número de horas extras. En el pasado, los individuos involucradosalguna vez expresaron su disgusto por el tiempo extra y hacen lo imposible por evitarlo.
1. ¿Qué estilo negociador elegiría?
Escogería el estilo cooperativa.

2. ¿Por qué es apropiado ese estilo?
Ya que no es opcional tener que dejar de trabajar el tiempo extra para completar el proyecto y esto desemboca un disgusto por parte de los demás empleados, pues nada mejor que ponerse a trabajar a...