Tenaris

TE NARI S
una corporación global desde el sur

Acuerdo Sumaq - Editorial Norma
Colección de Management Sumaq
Casos de internacionalización de empresas iberoamericanas

Alejandro Artopoulos
alepoulos@udesa.edu.ar
Universidad de San Andrés
Junio 2006

Tenaris, corporación global desde el sur


1

TE N ARI S1
una corporación global desde el sur
Alejandro Artopoulos
Universidadde San Andrés
Junio 2006

Abstract
El presente trabajo de investigación trata del caso de Tenaris, una empresa que tuvo su
origen en Argentina y se incorporó con éxito al mercado mundial cuando desarrolló capacidades distintivas propias de la sociedad del conocimiento. En el período 1976 - 1993 la
firma desarrolló las estructuras corporativas flexibles que sentaron las bases de su capacidadcompetitiva. La capacidad flexible tomó primero la forma de una red local que integró las áreas de producción, comercialización e i&d con proveedores y clientes y luego
desplegó una red global que interconectó sus componentes mediante la utilización de herramientas digitales y la práctica del aprendizaje y el trabajo colaborativo.
TENARIS se puede afirmar reinventó el capitalismo industrial desde lomás profundo.
Tanto por la naturaleza de su tecnología como por su ubicación geográfica. Se trata de la
fusión entre capitalismo industrial y capitalismo informacional. La expresión de la flexibilidad de un nuevo tipo capitalismo basado en el conocimiento, que permitió que una empresa desde una periferia, con una dinámica específica de red, se consolide como líder
mundial en un mercadocompetitivo.

Introducción
El crecimiento económico de los países latinoamericanos exhibe una nueva dinámica ante
la emergencia de la sociedad red y la economía del conocimiento. Dentro del área se desarrollaron varias empresas, tanto grandes como pequeñas, que se han incorporado en
forma exitosa al capitalismo informacional2 .
Entre las empresas más destacadas por su tamaño y desempeño podemosmencionar en
orden de importancia a Tenaris, Embraer, Arcor, BioSidus, Genexus, entre otras. Son empresas que no sólo se adaptaron a la nueva economía sino que supieron interpretar sus
reglas y las utilizaron para alcanzar nuevos mercados y proyectarse a escala global.

1 Una versión anterior de este paper fue presentada como informe final de investigación del Seminario interdisciplinario de lasociedad de la información dirigido por el Profesor Manuel Castells desarrollado en el
Internet Interdisciplinary Institute de la Universitat Oberta de Catalunya durante el año 2003.
2 Castells (1998)
Tenaris, corporación global desde el sur


2

En el comienzo del nuevo milenio la sociedad del conocimiento en los países latinoamericanos se encuentra a medio camino de una industrializaciónforzada y nunca completa, y
modelos de desarrollo dependientes de commodities. Se manifiesta, entre otros aspectos,
en nodos muy específicos de redes industriales globales de origen local, empresas que lograron su inserción en la economía conformando capacidades distintivas 3.
Cada una de estas empresas desplegó una estrategia particular de ingreso a los mercados
globales, pero todas compartieronun pasado común. Latinoamérica, área periférica de la
economía global, fue un ambiente virgen sin tradición industrial, lejano de las mejores
prácticas de negocios y protegido de la competencia internacional con mercados cerrados
e índices de productividad pobres.
No obstante, a principios de los 1980’s, en los inicios de la era de la información, un
tiempo que fue considerado “la décadaperdida”, surgieron de entre la población promedio de empresarios y managers latinoamericanos una generación de emprendedores que
configuraron capacidades distintivas y dieron forma a la empresa red en los confines de
los flujos de la economía global.
No todas las empresas se han introducido y han abastecido los mercados externos de
forma similar. La capacidad de alcanzar estructuras reticulares de...