Teoria de Juegos (en facilito)

Jugando Estrategia1
Presentación
La Teoría de Juegos es una herramienta básica que debe ser dominada
por todo gerente que desee aplicar el pensamiento estratégico y entender
la dinámica actual del mundo de los negocios. Es particularmente efectiva
cuando se quiere entender la interacción estratégica entre rivales y
comprender, por ejemplo, las causas que hacen que algunas empresas
peleen amuerte y otras cooperen entren sí.
Presentar de una forma diferente a la de los libros de economía los
aspectos básicos que están detrás de la Teoría de Juegos y de las
Decisiones Estratégicas ha sido uno de los alicientes más grandes que
he tenido para escribir el cuento “Jugando Estrategia”. Es por esto, que el
esfuerzo dedicado se ha centrado en acomodar aspectos formales de la
teoría alas de un relato en el cual interactúan personajes principales y
secundarios sobre un problema específico.
El cuento relata el dilema que tiene el Gerente General de una empresa y
su staff principal para definir la estrategia de precios para enfrentar a la
competencia. Durante el desarrollo del cuento se tocan aspectos que son
transcendentales para entender el pensamiento estratégico, comoser los
conceptos de juegos simultáneos, juegos secuenciales, estrategias
dominantes, equilibrio de Nash, estrategia cooperativa, juegos repetidos y
juegos repetidos infinitamente.
Las situaciones vividas en el cuento son comunes a los problemas que
viven los gerentes y las empresas en nuestro medio y pueden servir de
referencia para tomar decisiones estratégicas no sólo en temas de
negociossino también en temas políticos, sociales y, porque no decirlo,
también de la vida cotidiana.
1

Este artículo fue escrito por Guido Capra Seoane (MEE VIII). La reproducción está
autorizada solamente para espacios administrados por INCAE. En caso de otras
reproducciones debe contactarse directamente al autor.

INDICE
Presentación.......................................................................................... 1
Jugando Estrategia................................................................................ 3
Del Cuento “Jugando Estrategia “ y de Aspectos Teóricos de la Teoría
de Juegos ............................................................................................ 11
Juegos yestrategias........................................................................ 11
Equilibrio de Bertrand...................................................................... 11
Juegos Repetidos............................................................................ 13
“El caso del dilema del prisionero”.............................................. 13
Juegos repetidos infinitamente ................................................... 14
El resultado del Titfor Tat (ojo por ojo) en el juego del Dilema del
Prisionero ........................................................................................ 15
Juegos Repetidos “La Paradoja de Bertrand”................................. 15
Juegos Repetidos Infinitamente y Variantes al modelo de Duopolio......................................................................................................... 17
Aumento número de competidores............................................. 17
Rezagos en la detección de políticas de precios de la
competencia................................................................................ 18
Comentarios a los Aspectos Técnicos ................................................ 19Referencias:......................................................................................... 20

2

Jugando Estrategia
“Hoy a las tres de la tarde tendremos una reunión importante con el staff
de la oficina. El asunto que trataremos será de crucial importancia para la
empresa porque se definirá la estrategia a seguir frente a la competencia.
Te espero a la tres.” Con estas palabras mi jefe salió de la oficina.
La reunión empezó a las 3:00 de la...