Teoria de la Segmentacion

Teoría de la segmentación de mercados
Proceso que divide el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores.
Existen básicamente dos tipos de mercado que se pueden segmentar:
1. El mercado de consumo final: Consiste en la segmentación de consumidores finales, quienes compran ousan productos o necesidades confines no comerciales. Los consumidores finales es lo que se da en llamar "mercado de consumo".
2. El mercado industrial: Consiste en la segmentación de empresas, organizaciones e industrias. Estos usuarios compran productos o servicios (materias primas, materiales, maquinarias, insumos en general) para usarlos en sus propios negocios o para fabricar otros productos.Propósito de la segmentación
El propósito de la segmentación del mercado es la de alcanzar a cada subconjunto con actividades específicas de mercadotecnia para lograr una ventaja competitiva
Características de los segmentos
1. Un segmento se constituye en personas o empresas
2 .Presenta respuesta similar a un esfuerzo de mercadeo
3. Son homogéneos pero distintos a otros grupos
4.Susceptible a las variables empleados para determinarlo
5. Oportunidad: ganancias, crecimiento o participación.
Análisis de mercado
Este análisis permite determinar qué posibilidades existen de transformar las ventas potenciales en ventas reales, la situación de la empresa frente a los competidores y también conocer si la inversión realizada es rentable.
En cualquier momento o lugar se puede presentaruna oportunidad cuando una persona u organización  presenta una necesidad o deseo no satisfechos. Un análisis  de este tipo requiere:
1) Un estudio sobre el ambiente de la mercadotecnia capaz de afectar el programa de mercadeo y
2) Analizar los tres componentes del mercado;
Las personas (o estudio de la distribución  física y composición  demográfica  de la población ), el dinero para gastar(distribución  de los ingresos) y el deseo de gastar (comportamiento de compra).
En este análisis se puede ver lo siguiente:

1. Detecta oportunidades de negocio.
2. Establece un orden de prioridad en los segmentos.
3. Identifica los segmentos potenciales más insatisfechos.
4. Facilita el análisis de la competencia.
5. Identifica a los competidores del mercado objetivo

Población: sudistribución y composición
Distribución, Es importante para el personal de mercadotecnia porque las diferencias locales repercuten en diferencias en la demanda de muchos productos. Las diferencias pueden estar relacionadas con el clima, las costumbres sociales y otros factores.
Tipo de población
Este factor es de importancia por su influencia considerable en el comportamiento de compra.
Ladisminución de la población en el campo ha hecho que algunos expertos en mercadotecnia no tomen en cuenta el mercado rural. Este mercado, tanto el industrial para el equipo agrícola, como el del consumidor con aumento del poder de compra, es todavía muy grande.
Sexo
Es una base obvia para la segmentación de mercados al consumidor. Durante muchos años la segmentación del mercado por géneros ha sido unaopción lógica tratándose de productos como ropa, zapatos y artículos para el arreglo personas y una opción menos evidente para otros productos como automóviles y revistas. En el caso de la ropa algunos productos tradicionalmente masculinos fueron rediseñados y reposicionados para el segmento femenino del mercado. Sin embargo, muchos patrones tradicionales de compra se están rompiendo. Y el personalde mercadotecnia debe estar atento a los cambios que afectan a sus productos debe estar atento a los cambios que afectan a sus productos. Actualmente los hombres compran alimentos y las mujeres compran gasolina.
Edad
Segmentar el mercado de consumidores por grupo de edad es un enfoque útil en el mercado de muchos productos.
El mercado infantil (con edad escolar de 5 a 13 años) redunda de tres...