Teoria Del Plan De Marketing

1.2.-PLAN DE MARKETING

1.2.1.- EL CONCEPTO DE PLAN DE MK
1.2.2.- CONSIDERACIONES PREVIAS A SU ELABORACION
1.2.3.- CONTENIDO DEL PLAN DE MK
1.2.4.- ESQUEMA BÁSICO DEL PLAN DE MK
1.2.5.- ELABORACIÓN DEL PLAN DE MK
1.2.5.1-PRIMERA FASE. ANALISIS
1.-ANALISIS DE LA INFORMACIÓN EXTERNA DE LA EMPRESA
2.-ANALISIS DE LA INFORMACIÓN INTERNA DE LA EMPRESA
3.-DIAGNOSTICO DE LA SITUACIÓN1.2.5.2-SEGUNDA FASE. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MK
1.-LA FIJACIÓN DE OBJETIVOS
2.-LA ESTRATEGIA DE LOS OBJETIVOS
1.2.5.3-TERCERA FASE. PLANES DE ACCIÓN, PRESUPUESTO.
1.-PLANES DE ACCIÓN
2.-PRESUPUESTO Y CTA DE EXPLOTACIÓN PROVISIONAL















1.2.1.- EL CONCEPTO DE PLAN DE MARKETING

Es un documento que de forma sistemática y estructurada y previos los correspondientesestudios y análisis nos define unos objetivos a conseguir en un periodo de tiempo determinado y en el que se detallan programas y medios de acción necesarios para alcanzar los objetivos previstos.

• Documento
• Estructurado ( requisitos mínimos, ni por defecto ni por exceso)
• Objetivos
• Análisis Previo
• Debe decidir objetivos cuantitativos ( aumentar un 10% las ventas) o cualitativos (fidelizarclientes o reconocimiento de marca).
• En un periodo de tiempo.
• Programa y medios de acción: guión de lo que voy a hacer y como hacerlo ordenado Cronológicamente.

1.2.2.- CONSIDERACIONES PREVIAS A SU ELABORACIÓN

Beneficios derivados en una Empresa del plan de MK, características:

1. El plan de Mk debe mantener un equilibrio entre creatividad y estructura de manera que aportemos ideasnuevas y exploremos las posibilidades del Mercado fuera del contexto de la Empresa pero debemos mantener siempre la proximidad a la realidad y estructura de nuestra Empresa.

2. El Objetivo del plan de MK siempre debe conllevar una actitud Proactiva ( enfocada) hacia el Mercado de manera que permita una identificación de las oportunidades y de las amenazas para nuestra Organización ( tanto valeuna mejora como subsanar un problema).

3. La identificación de las oportunidades y de las amenazas es uno de los beneficios de la elaboración del plan de MK ( matriz DAFO).

4. La elaboración de un Plan de MK permite la utilización eficiente y eficaz de los recursos de la Empresa.

5. Con el plan de MK vamos a tener una Estrategia de MK enfocada al consumidor de manera que podremosposicionarnos en el público objetivo deseado en función de las necesidades que queramos satisfacer ( segmentación). La segmentación nos va permitir ver donde estamos y podemos ver el segmento en el que nos interesa entrar.

6. Otro beneficio de la realización de un Plan de Mk , dota a la empresa de una guía de los Resultados a conseguir en el tiempo ( brújula). Porque el plan de MK debe definir cuotade ventas, beneficios, porcentaje de Mercado en un horizonte temporal de manera que vamos a estar inmersos en la realización de un proceso siempre Planificado.

7. ¿Cómo medimos estos Resultados: ventas, beneficio, porcentajes? Con un balance y Cuenta de Resultados. Por lo tanto dentro del Plan de Mk habrá una cuenta de Resultados o Explotación en el tiempo.

Mirar diapositivas del CampusVirtual: Interrelación entre las diferentes etapas. Comentario:
Son tres niveles organizativos: DG, Dept. Area MK, Dept. Comunicación.
DG--------Son cosas muy genéricas
D.MK-----Fija objetivos, estrategias, planes de acción ( MK estratégico).
D.Comunicación---Mk operativo

1.2.3.- CONTENIDO DEL PLAN DE MARKETING

Consta de 3 Fases básicas:

1. Análisis y Diagnóstico. Análisis del EntornoExterno ( mercado y competencia) , análisis a Nivel Interno ( situación y estructura organizativa y financiera de la Empresa) y una vez eso un Diagnostico de la Situación para ver donde nos encontramos. Lo ideal seria realizarlos en los periodos anteriores, presente y futuro. Es decir, histórico evolutivo, actual y proyección futura.

2. Toma de Decisiones de Carácter Estratégico donde se...