teoria sobre precios

TEORIAS SOBRE EL PRECIO
TEORÍA CLÁSICA O ECONÓMICA
La escuela clásica es una de las escuelas de pensamiento más influyente en la ciencia económica,
considerada en el campo de la ciencia económica como la primera escuela de pensamiento económico moderno. Su comienzo se nota en 1776 con la publicación de la gran obra de Smith
“Una investigación sobre la naturaleza y causas de la riqueza delas naciones”.
Esta corriente parte de la idea que el individuo es un homo economicus, a la hora de comprar contempla de manera racional la utilidad que le puede brindar el producto con relación al precio.
El individuo compra un producto en función de una evaluación objetiva en función de la utilidad – precio. No se tienen en cuenta otras variables como la publicidad, distribución, gustos opreferencias del consumidor. A menor precio mayor cantidad demandada, a mayor precio menor cantidad demandada.

TEORIA PSICOLÓGICA

Teoría basada en las ideas de Freud. Según esta teoría, el individuo es un decisor puramente emocional. El precio tiene escasa importancia.
El hombre decidirá comprar o no comprar un producto, atendiendo única y exclusivamente a motivaciones afectivas o emocionales,de tipo subconsciente e inconsciente.
El consumidor compra el producto siempre que pueda representar la satisfacción de necesidades que no son racionales.

TEORIA INTERMEDIA

Según esta teoría el hombre se comporta no exclusivamente racional ni emocional.
Valora hasta cierto punto el comportamiento racional del individuo respecto al precio pero a su vez otorga importancia a la teoríapsicológica.
El precio se valorará de una manera más racional más emocional y más subjetiva dependiendo del tipo de producto que se trate.

TEORIA DE LA ESTRUCTURA DE PRECIOS

Esta teoría fue desarrollada por Monique Zollinger a partir de una serie de estudios de mercado cuyo objetivo era saber cuál era el comportamiento del consumidor respecto a las variaciones de precio, manteniendo el resto delos factores constantes.
Las conclusiones de dicho estudio fueron que los consumidores se comportan de distinta forma según tres grandes tramos de precio. Para cada producto objeto de estudio, se observó que la gran mayoría de los compradores potenciales estaban dispuestos a pagar un precio considerado como “justo” y que por encima y por debajo de ese precio disminuía la aceptación del producto.Esto se debe a que en el caso de un precio excesivamente bajo el comprador desconfía ya que lo asocia a una mala calidad del producto. Por otro lado, el hecho de que un producto tenga un precio demasiado elevado supone un freno racional y lógico para su compra.
La representación gráfica de este estudio es la siguiente:A diferencia de las clásicas curvas de demanda, figura en el eje de las abcisas el precio y en el de las ordenadas la cantidad demandada. Esto nos permite segmentar el mercado en tres zonas diferentes: una zona central, en torno a una moda estadística, que recoge la banda de los precios “justos”, una zona inframodal o zona por debajo de la moda, y una zonasupramodal, en la que figuran los precios de los productos considerados “caros” o por encima de lo esperado.


TOMA DE DECISIONES SOBRE PRECIOS

Las situaciones más típicas en las que la empresa debe tomar una decisión sobre el precio a fijar para un determinado producto son varias:
1) El lanzamiento de un nuevo producto al mercado, la introducción de un producto ya existente en un nuevo canal dedistribución, o de un producto ya existente en una nueva área geográfica.
2) La empresa puede tener que tomar una decisión respecto al precio cuando las circunstancias internas y externas a la empresa la lleven a considerar que es conveniente alterarlo. Así por ejemplo, en un momento dado la empresa puede comprobar si el precio del producto es el correcto en relación con la demanda del mismo, y...