Teoría de la Motivación de Lewin

MOTIVACIÓN DE LEWIN

Kurt Lewin postula que "la tensión o energía psíquica es la causa de todos los procesos mentales", y además nos menciona que toda conducta es motivada.

Su segundo postuladonos dice que para explicar losfenómenos psicológicos debemos basarnos en realidades psicológicas en contraste con conceptos de logro.

Otro de sus postulados nos menciona que el asociacionismo esinadecuado para explicar la conducta del hombre. De acuerdo a su teoría, existen dos tipos de acciones:

. controladas. Que dependen de vínculos simples entre la ocasión de una acción y la acciónmisma.

. Intencionales. Cuando el organismo dedica su ser psicológico a la producción de su conducta.

CONSTRUCTOS MOTIVACIONALES DE LEWIN.

De acuerdo con esto, al individuo le atraen actividadesque ve como medios de liberar tensión y experimenta una cierta fuerza que lo impulsa a realizarlas. Sin embargo en otras tienen el efecto opuesto.

TENSION. Es producida por la intención voluntariade ejecutar un acto que persiste hasta que la ejecución de acto que se intenta la disipa del individuo.

NECESIDAD.

Es genuina. cuando se da bajo condiciones biológicas.
Cuasinecesidades. Cuando se dan bajo intenciones, actos de voluntad y obligaciones más o menos arbitrarias.

VALENCIA Y FUERZA. Valencia necesaria para explicar a la elección y fuerza útil en el estudio de la rapidez opersistencia de la conducta.

INSTINTO. Según Mc Dougall es una predisposición innata a percibir y poner atención en objetos de determinada clase y actuar con respecto a ellos.

ELEMENTOSPSICOLÓGICOS PARA MANEJAR EL DESEO

Sugerir ideas positivas y negativas:

. Positivas. Calidad, garantia, seriedad, competencia tecnica y ventajas especiales.

. Negativas. Muerte, desempleo, desamparo.Robo, accidentes, siniestro.

Evitar resistencias eludiendo o eliminando problemas de carácter:

. Costumbre.

. Lealtad a la competencia.

. Desconfianza.

. Pereza.

Manejar las...