Tesis de factibilidad

AUTOEVALUACION No 1



PRESENTADO A:

MONICA LARA



PRESENTADO POR:



ADMINISTRACION DE EMPRESAS



MATERIA:

TECNICAS DE NEGOCIACION

NOVENO SEMESTRE





[pic]FUNDACION UNIVERSITARIA SAN MARTIN

BARRANQUILLA – COLOMBIA

ABRIL 2012




1) Analice las posibles consecuencias de asumir fuertemente cada una de las siguientes: posiciones enrelaciones planteadas para el corto y el largo plazo



|SI SE ACTUA EN PLAN DE |SE OBTENDRA COMO REACCION DE LA CONTRAPARTE EN EL |
||CORTO PLAZO |LARGO PLAZO |
|A |CONTIENDA |Posiblesconsecuencias de |Lo más probable es que este tipo de actitud |
| | |Discusiones a veces sin tener necesidad, |genere enemistades, yaque afecta a otras |
| | |simplemente por defender su posición. |personas hasta en ocasiones llegar a perjudicar |
| || |a otros. |
|B |EVITACION |Dejaría un sinsabor de negligencia omiedo a |Sentimientos de falta de confianza y seguridad. |
| | |asumir ciertas responsabilidades | ||C |ACOMODACION |Le da a entender que no tenía la razón y que |Deja la imagen de ser una persona llevadera, con|
| | |su punto devista es el correcto. |la que se puede negociar fácilmente. |
|D |COMPROMISO |Llegar pronto a un mutuo acuerdo con |Abre caminos a...