Tesis de Grado Final

Título: DETERMINACION DE LAS ESTRATEGIAS PROMOCIONALES EXITOSAS UTILIZADAS POR LAS EMPRESAS DEL SECTOR COLCHONERO DE LA CIUDAD DE BOGOTÁ EN LOS ÚLTIMOS 5 AÑOS


LÍNEA DE INVESTIGACIÓN: Administrativo


JUSTIFICACIÓN
Colchones Haren es una empresa que se dedica a la producción y fabricación de colchones en la ciudad de Bogotá, con una trayectoria de más de 15 años de presencia en elmercado. Desde sus inicios ha tenido una evolución significativa en su nivel de producción y ventas, lo que logró posicionar la empresa en el sector geográfico donde se encuentran sus puntos de venta.
En el año 2012 se observó de acuerdo a estadísticas, una disminución en las ventas de los productos que comercializa, dado por menor volumen de producción y por lo tanto utilidades menores de acuerdoal comparativo con los últimos años.
Las posibles causas de esta desaceleración se pueden ver influenciadas por diversos factores tanto internos como externos. Dentro de los factores internos se pueden encontrar las políticas de precios, formas de publicidad, calidad de la fuerza de ventas, servicio al cliente, horarios de atención, entre otros, y dentro de los factores externos se puedenencontrar la competencia, nuevas tecnologías y/o aperturas comerciales.
Las empresas del sector colchonero, buscan crear e implementar estrategias de mercadeo y del marketing mix que logren el aumento del nivel de ventas por medio del manejo de cada una de las variables que intervienen en el proceso como segmentación, posicionamiento, diferenciación, precio, producto, plaza o promoción.
Por medio deencuestas se realizó la investigación de las marcas más importantes en el sector colchonero, para conocer los elementos que logran que se dé este reconocimiento, tales como imagen corporativa, respaldo, campañas publicitarias, promociones y/o servicio al cliente.
OBJETIVOS
Objetivo General
Establecer las estrategias promocionales exitosas implementadas por las empresas del sectorcolchonero de la ciudad de Bogotá en los últimos 5 años

Objetivos Específicos
Analizar los mecanismos utilizados por las 5 empresas colchoneras más reconocidas del mercado, su aplicación e impacto dentro de la organización y formas de mejora.

Definir la mejor forma de implementar las estrategias exitosas de mercadeo dentro de colchones Harén

 ESTRUCTURA DEL DOCUMENTO
1. Introducción
2.Aspectos conceptuales
2.1. Marketing o Mercadeo
2.2. Estrategias de mercadeo
2.2.1 Segmentación
2.2.2 Posicionamiento
2.2.3 Diferenciación
2.3. Marketing Mix
2.3.1 Producto
2.3.2 Precio
2.3.3 Plaza
2.3.4 Promoción
3. Empresas de mayor posicionamiento del sector colchonero en la ciudad de Bogotá
3.1 Colchones Spring
3.2 Americana de Colchones
3.3 Colchones Eldorado
3.4 ColchonesComodísimos

4. Estrategias promocionales exitosas implementadas por las empresas del sector colchonero en la ciudad de Bogotá
5. Colchones HAREN dentro del sector colchonero en la ciudad de Bogotá
6. Estrategias exitosas a implementar en colchones Haren en 2014
7. Conclusiones
8. Bibliografía
1. INTRODUCCIÓN
El siguiente trabajo tiene como objetivo comprender la importancia de lautilización de las estrategias exitosas dentro de las empresas del sector colchonero, para lograr aumentar su participación en el mercado y ser las líderes del sector.
Primero se hará una revisión teórica del concepto de marketing, los tipos de marketing, sus enfoques y su mezcla. Posteriormente se realiza un análisis de las empresas líderes del sector colchonero y de las estrategias exitosas que hanimplementado para alcanzar el liderazgo del sector y la mayor participación del mercado.
Por último se describe la empresa Colchones Haren, una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de colchones que ha implementado estrategias en los últimos años para buscar aumentar su participación en el mercado. Para el año 2014 desea adoptar las estrategias que han sido implementadas en las...