Tesis franquicia
Páginas: 5 (1096 palabras)
Publicado: 13 de julio de 2015
TÍTULO DE LA TESIS
Integración vertical hacia delante a través de una franquicia de cadenas de farmacias de una distribuidora de productos farmacéuticos.
TEMA
Constituir una franquicia de cadenas de farmacias bajo el paraguas de la distribuidora de productos farmacéuticos de mayor envergadura en el país, que sean abastecidas a través de un comprador virtual. Esto constituirá una integraciónvertical hacia delante que permitirá hacer frente al poder de negociación cada vez más creciente de las cadenas de farmacias y a la vez permitirá que las farmacias medianas y pequeñas puedan hacer frente a la competencia que significan estás cadenas de farmacias.
OBJETIVOS
Explicar la dinámica de la distribución de productos farmacéuticos
Explicar y analizar el funcionamiento de las cadenas defarmacias existentes en el país.
Explorar el interés de posibles franquiciadores que sean socios estratégicos del proyecto.
Presentar y analizar la estrategia a seguir para la implementación del proyecto.
Evaluar los alcances y limitaciones de la factibilidad del proyecto identificando los factores críticos de éxito.
FUNDAMENTACIÓN O JUSTIFICACIÓN DEL TEMA
En la actualidad es cada vez máscreciente el rol protagonista que toman las cadenas de farmacias en la distribución de productos farmacéuticos. Esto lleva a que estos agentes incrementen el poder de negociación ante las distribuidoras establecidas, con la consecuente baja en los márgenes de venta debido a las compras centralizadas que las cadenas realizan, exigiendo descuentos por volumen, ya sea a las distribuidoras o a loslaboratorios que estás últimas representan.
Debido a esta ventaja competitiva de poder lograr precios de compra por debajo de las pequeñas y medianas farmacias, las cadenas pueden transferir parte de estos descuentos a los clientes finales de tal manera que las farmacias pequeñas y medianas cada vez pierden más competitividad por factor precio, con el consecuente riesgo de quebrar y cerrar elnegocio.
La afiliación de un grupo de pequeñas y medianas farmacias al proyecto de franquicia permitirá que estás accedan, a través de un comprador virtual que centralice sus necesidades de compra de manera global, a precios iguales o más competitivos a los obtenidos por las de cadenas de farmacia.
El comprador virtual se abastecerá tanto de QS como de otras distribuidoras para abastecer a losfranquiciadores afiliados.
Este proyecto le permitirá a QS incrementar sus ventas y frenar el poder de compra de las cadenas.
Así pues el propósito de la presente tesis es analizar y evaluar la factibilidad de implementar un sistema alternativo a las cadenas de farmacia mediante un concepto de franquicia y comprador virtual.
FORMULACIÓN DE HIPÓTESIS
Es posible en el mercado peruano que unadistribuidora de productos farmacéuticos se integre de manera vertical hacia delante a través de una franquicia de farmacias.
Las farmacias medianas y pequeñas que se integren a la franquicia, podrán competir en precio y calidad de servicio con las cadenas farmacias.
El comprador virtual permitirá un incremento en el volumen de ventas de QS.
Se logrará frenar el creciente poder de negociación decompra de las cadenas de farmacia.
DESCRIPCION DEL CONTENIDO
1. Introducción
1.1. Objetivos de la investigación
1.2. Limitaciones de la investigación
1.3. Esquema de la investigación
1.4. Marco teórico
1.5. Supuestos implícitos
1.6. Variables independientes que afectan a QS
2. Análisis de la Situación del País con relación al mercado farmacéutico
2.1. Entorno Económico
2.2. Entorno Político Legal2.3. Entorno Social y Cultural
2.4. Entorno Tecnológico
2.5. Entorno Internacional
3. Descripción de Química Suiza
3.1. Reseña Histórica
3.2. Organización y Operaciones de Química Suiza
3.3. Productos Comercializados
3.4. Ventas de Química Suiza
3.5. Situación actual en el mercado
3.6. Proyección futura
4. Características y Tendencias del Sector
4.1. Demanda actual y crecimiento del...
Integración vertical hacia delante a través de una franquicia de cadenas de farmacias de una distribuidora de productos farmacéuticos.
TEMA
Constituir una franquicia de cadenas de farmacias bajo el paraguas de la distribuidora de productos farmacéuticos de mayor envergadura en el país, que sean abastecidas a través de un comprador virtual. Esto constituirá una integraciónvertical hacia delante que permitirá hacer frente al poder de negociación cada vez más creciente de las cadenas de farmacias y a la vez permitirá que las farmacias medianas y pequeñas puedan hacer frente a la competencia que significan estás cadenas de farmacias.
OBJETIVOS
Explicar la dinámica de la distribución de productos farmacéuticos
Explicar y analizar el funcionamiento de las cadenas defarmacias existentes en el país.
Explorar el interés de posibles franquiciadores que sean socios estratégicos del proyecto.
Presentar y analizar la estrategia a seguir para la implementación del proyecto.
Evaluar los alcances y limitaciones de la factibilidad del proyecto identificando los factores críticos de éxito.
FUNDAMENTACIÓN O JUSTIFICACIÓN DEL TEMA
En la actualidad es cada vez máscreciente el rol protagonista que toman las cadenas de farmacias en la distribución de productos farmacéuticos. Esto lleva a que estos agentes incrementen el poder de negociación ante las distribuidoras establecidas, con la consecuente baja en los márgenes de venta debido a las compras centralizadas que las cadenas realizan, exigiendo descuentos por volumen, ya sea a las distribuidoras o a loslaboratorios que estás últimas representan.
Debido a esta ventaja competitiva de poder lograr precios de compra por debajo de las pequeñas y medianas farmacias, las cadenas pueden transferir parte de estos descuentos a los clientes finales de tal manera que las farmacias pequeñas y medianas cada vez pierden más competitividad por factor precio, con el consecuente riesgo de quebrar y cerrar elnegocio.
La afiliación de un grupo de pequeñas y medianas farmacias al proyecto de franquicia permitirá que estás accedan, a través de un comprador virtual que centralice sus necesidades de compra de manera global, a precios iguales o más competitivos a los obtenidos por las de cadenas de farmacia.
El comprador virtual se abastecerá tanto de QS como de otras distribuidoras para abastecer a losfranquiciadores afiliados.
Este proyecto le permitirá a QS incrementar sus ventas y frenar el poder de compra de las cadenas.
Así pues el propósito de la presente tesis es analizar y evaluar la factibilidad de implementar un sistema alternativo a las cadenas de farmacia mediante un concepto de franquicia y comprador virtual.
FORMULACIÓN DE HIPÓTESIS
Es posible en el mercado peruano que unadistribuidora de productos farmacéuticos se integre de manera vertical hacia delante a través de una franquicia de farmacias.
Las farmacias medianas y pequeñas que se integren a la franquicia, podrán competir en precio y calidad de servicio con las cadenas farmacias.
El comprador virtual permitirá un incremento en el volumen de ventas de QS.
Se logrará frenar el creciente poder de negociación decompra de las cadenas de farmacia.
DESCRIPCION DEL CONTENIDO
1. Introducción
1.1. Objetivos de la investigación
1.2. Limitaciones de la investigación
1.3. Esquema de la investigación
1.4. Marco teórico
1.5. Supuestos implícitos
1.6. Variables independientes que afectan a QS
2. Análisis de la Situación del País con relación al mercado farmacéutico
2.1. Entorno Económico
2.2. Entorno Político Legal2.3. Entorno Social y Cultural
2.4. Entorno Tecnológico
2.5. Entorno Internacional
3. Descripción de Química Suiza
3.1. Reseña Histórica
3.2. Organización y Operaciones de Química Suiza
3.3. Productos Comercializados
3.4. Ventas de Química Suiza
3.5. Situación actual en el mercado
3.6. Proyección futura
4. Características y Tendencias del Sector
4.1. Demanda actual y crecimiento del...
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