Tesis Ingenieria

UNIVERSIDAD DE CHILE
FACULTAD DE CIENCIAS FÍSICAS Y MATEMÁTICAS
DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

DISEÑO DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA EMPRESA PROVEEDORA
DE ENERGÍA ELÉCTRICA SOLAR FOTOVOLTAICA

MEMORIA PARA OPTAR AL TÍTULO DE INGENIERO CIVIL INDUSTRIAL

VALENTINA CONSTENLA KASAT

PROFESOR GUÍA:
SR. ROBERTO PINO LEÓN

MIEMBROS DE LA COMISIÓN:
SR. JUAN DÍAZ GONZÁLEZ
SR.JAIME ALEE GIL

SANTIAGO DE CHILE
MAYO 2012

RESUMEN DE LA MEMORIA PARA
OPTAR AL TÍTULO DE INGENIERO
CIVIL NDUSTRIAL
POR:
VALENTINA
CONSTENLA
KASAT
FECHA: 20/05/2012
PROF. GUÍA: ROBERTO PINO LEÓN
DISEÑO DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA EMPRESA PROVEEDORA
DE ENERGÍA ELÉCTRICA SOLAR FOTOVOLTAICA
Este Trabajo de Título presenta el diseño de un Plan de Negocios para unemprendimiento dedicado a la comercialización de energía solar fotovoltaica.
El proyecto se enmarca en el compromiso internacional que Chile adoptó de
reducir sus emisiones de carbono en un 20% para el año 2020 arguyendo a la
necesidad de hacer frente al calentamiento global y al desarrollo sustentable, pero la
matriz energética está orientada hacia la generación termoeléctrica. Siendo estesector económico el responsable de las mayores emisiones de carbono, se hace
necesario buscar alternativas de generación que sean amigables con el
medioambiente. Debido a su geografía, Chile es uno de los países con mejores
índices de radiación solar, la que se puede convertir en energía eléctrica gracias a la
tecnología fotovoltaica.
La metodología usada para realizar este trabajo consistió,en primer lugar, en
un análisis estratégico mediante un PEST y análisis de las 5 Fuerzas de Porter. El
Modelo de Negocios se diseñó en base al Modelo Canvas de Alexandre Osterwalder,
luego se hizo una Investigación y Estudio de Mercado y finalmente se diseñaron los
planes de Marketing, Recursos Humanos y Financiero.
El resultado de los análisis arrojó que el negocio tiene como mercadoobjetivo
las cadenas de retail en Chile. Este sector es atractivo debido a su creciente consumo
eléctrico, robusto desempeño económico, a la concentración de la demanda y a que
su consumo eléctrico está en fase con la producción fotovoltaica pero, principalmente,
debido a la presión que están ejerciendo los consumidores porque las empresas
tomen iniciativas de responsabilidad y cuidadomedioambiental. El Modelo de
Negocios sufrió variaciones durante el estudio, donde se pudo comprobar que existe
interés en el sector por adoptar iniciativas de cuidado ambiental visibles para sus
clientes siempre y cuando no comprometan un gasto importante. De este modo, se
decidió vender la energía generada por el sistema fotovoltaico en vez del sistema en
sí. Los planes de Marketing,Recursos Humanos y Operaciones se diseñaron en torno
a esta concepción.
Los resultados indican que el proyecto no es viable económicamente para una
tasa de descuento del 10%: los inversionistas debiesen exigir, a lo más, una
rentabilidad del 5% para que les resulte atractivo. Los altos precios de un sistema
fotovoltaico y el bajo precio de la electricidad desde la red son los dos factoresque
condicionan este resultado. Se recomienda esperar a que alguna de estas dos
condiciones cambie para llevar a cabo el proyecto.
2

Tabla de contenido
1.

Antecedentes .......................................................................................................... 7
1.1 Situación energéticamundial.................................................................................... 7
1.2 Situación energética de Chile ................................................................................... 8
1.3 La electricidad en Chile ............................................................................................ 9
1.4 Energías Renovables No Convencionales.............................................................. 13
1.5 Bonos de Carbono...