tesis

DETALLE DE LA GUÍA DEL PROYECTO DE NEGOCIOS MYPE IFB
A continuación se muestra el detalle de cada una delos temas señalados en la Estructura del
Proyecto de Negocios MYPE IFB.
Las preguntas que se plantean en algunos temas deben tomarse como genéricas no como las
únicas a realizar, si el tipo de negocio seleccionado amerita más preguntas, estás deben
hacerse.
1. Idea del negocioPresentar y sustentar la idea del negocio que desean desarrollar.
1.1. Identificación del PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB
Describir en forma resumida el negocio seleccionado.
1.2. Sustentación de la idea de negocio propuesta
Indicar en qué se basa la idea de negocio propuesta, respondiendo a las
interrogantes:
•¿Conoce el negocio?, explicar cómo.
•¿Ha detectado una oportunidad nodesarrollada aún en el mercado objetivo?
1.3. Generación de valor

Señalar por qué razones la idea de negocio propuesta generará valor al










implementarse, respondiendo a las interrogantes:
•¿Cuál es la generación de valor que aportará para el mercado objetivo?
•¿En que nos diferenciamos de los actuales negociossimilares, si lo hubier
1.4. Su contribución a la economía delpaís
Describir de qué manera contribuirá la idea de negocio propuesta al crecimiento de la
economía del país, teniendo en cuenta las variablesmacro y micro económicas.
2. Estudio del mercado
Presentar y sustentar los resultados del análisis de los diferentes agentes y variables que
participan en la dinámica del mercado objetivo.
2.1. Definición del público objetivo
Identificar elpúblico objetivo al cual se orientará en negocio seleccionado. Éste
deberá ser determinado considerando la mezcla de lasegmentación de los siguientes
factores:
a. Geográfica.
b. Demográfica.
c. Estilo de vida.
2.2. Definición del mercado a estudiar
Definir el ámbito geográfico en el cual se realizará el estudio de mercado,
respondiendo a las interrogantes:
•¿Dónde vamos a realizar elestudio de mercado?
5
•¿Qué ámbito geográfico abarcará nuestro estudio?
•¿Cuántas cuadras a la redonda de donde se piensa establecer el negocio?
2.3. Generación de los objetivos del estudio de mercado
Generar los objetivos con relación a la demanda, oferta, proveedores, precios y
canales de distribución.
Para llevar a cabo el estudio de mercado es necesario usar algunos métodos deinvestigación, en este caso se deberá utilizar los siguientes:
•Entrevista a expertos del giro de negocio seleccionado.
•Encuesta a demandantes del mercado.
•Observación directa del mercado objetivo.
Las interrogantes a responder mediante la aplicación de estos métodos de investigación,
según corresponda, son las siguientes:
Para la demanda:
•¿Hay demanda para el producto y/oservicio?, sustente su respuesta.
•¿El mercado objetivo está saturado?, sustente su respuesta.
•¿Existe demanda potencial, es decir, demanda futura?, sustente su respuesta.
•¿Tiene estacionalidad el producto y/o servicio?, ¿cuál es la frecuencia de compra?,
¿cuáles son los meses, días, horas, en los que más se consume el producto y/o
servicio?
•¿Están satisfechos con los que vendenactualmente el producto y/o servicio?
•¿Qué precio pagarían por el producto y/o servicio?
•¿Qué horarios de atención prefieren?
•¿Cuánto es el monto que destina por vez en la compra del producto o servicio?
Para lacompetencia:
•¿El negocio tiene competencia en la localización donde se piensa establecer?, ¿quiénes
son?
Por cada competidor identifique:
•¿Es directa o indirecta?
•¿Cuálesson sus factores de éxito?, es decir, ¿porqué están vigentes en el mercado?,
¿por su precio?, ¿por su calidad de atención?, ¿porsu producto?, ¿por su antigüedad?
o ¿por qué son únicos en el mercado?
•¿Cuáles son las debilidades que se observan?, ¿si no lo hay, por qué?
Para los proveedoresde mercaderías, materia prima y/o insumos necesarios:
•¿El negocio cuenta con proveedores en la...