Tesis

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ESTRUCTURA DE PLAN DE NEGOCIOS PARA
CONCURSO UNIVERISTARIO EMPRENDEUAA 2013
FICHA TÉCNICA
1. Nombre del proyecto, perfil de los integrantes, experiencia empresarial de los
integrantes (en caso de que exista).
2. Se debe de establecer los puntos más relevantes del proyecto:
a. Mercado
b. Finanzas
c. Producción/operación
Para formato ver anexo (ficha técnica)

PLAN DE NEGOCIOSRESUMEN EJECUTIVO (3 hojas)
1. Nombre y naturaleza del proyecto
Nombre de la empresa
Justificación (concisa), misión y visión
Ubicación
Ventajas competitivas
Descripción de los productos y/o servicios de la empresa (concreta, no detalle).
2. Mercado
Descripción del mercado que se atenderá
Demanda potencial
Conclusiones del estudio de mercado realizado
3. Sistema de Producción
Proceso deproducción u operación (simplificado y resumido)
Necesidades especiales de equipo, instalaciones, materia prima, mano de obra, etc.
4. Administración, organización y recursos humanos
Estructura organizacional
Número de empleados y forma de contratación
5. Información financiera relevante (inversión, pronóstico de ventas del primer año,
margen de utilidad, precio y punto de equilibrio, VAN,TIR)
NOTA: Se debe destacar la pertinencia, viabilidad Comercial, Técnica y Financiera
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1. ADMINISTRACIÓN
1.1 Estructura Organizacional
Organigrama
Descripción general de puestos
Estrategias para la toma de decisiones
1.2 Planeación Estratégica
Objetivos generales
Misión
Visión (con plazo determinado)
1.3 Análisis FODA
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas
Plan deacción a corto plazo con base al resultado del análisis FODA
Informes: Programa Emprendedores Tel. 9107400 ext. 203
emprendedores@correo.uaa.mx

2. MERCADO
2.1 Mercado Meta
Características
Hábitos de compra/consumo
Ubicación del mercado meta
2.2 Producto/servicio
Descripción detallada del producto/servicio (empaque, color, tamaño, nombre)
Ventajas competitivas y estrategia dediferenciación de su producto/servicio (innovación
en el mercado)
Logotipo y slogan
Ampliación de línea de producto/servicio
2.3 Precio
Políticas de precio
Costos
Margen de utilidad
Punto de equilibrio (en unidades y pesos)
2.4 Publicidad
Estrategias
Costos de estrategias de publicidad
2.5 Plaza
Lugares de distribución y puntos de venta
Canales de distribución
Alianzas estratégicas
2.6Competencia (oferta)
Competencia directa e indirecta
Local, Regional, Nacional (internacional si aplica)
Fortalezas y debilidades de la competencia
Comparación de precios con la competencia
Ventajas competitivas sobre la competencia
2.7 Análisis de Mercado
Resultados de la investigación de mercado
Plan de acción de acuerdo a los resultados
Riesgos del mercado
2.8 Balance de oferta/demanda2.9 Comportamiento de las ventas
Clasificación por periodo (mensual)
Estrategias por periodo (alto, medio o bajo)
Plan de ventas (ingresos, unidades)
2.10 Innovación
Valor agregado
Componentes de innovación dentro de la empresa (producto/servicio, modelo de
negocio, proceso, etc.)
Estrategias a implementar para la innovación del producto o servicio
3. PRODUCCIÓN (Este apartado aplica paralos proyectos de las categorías de
Desarrollo Tecnológico, y para Procesos Productivos)
3.1 Costos
Informes: Programa Emprendedores Tel. 9107400 ext. 203
emprendedores@correo.uaa.mx

Costos directos e indirectos del producto
3.2 Materia prima y proveedores
Materia prima y precios
Proveedores, ubicación, condiciones de pago, entrega y volumen mínimo de
compra
3.3 Inventarios
Sistemade inventarios a utilizar
Stock mínimo de inventario
Inventario de activos fijos
Inventario de materia prima o productos necesarios para operar
3.4 Distribución de Planta
Microlocalización de la empresa
Diagrama de distribución de la empresa (Lay-out)
Medidas de seguridad necesarias
3.5 Maquinaria y Equipo
Descripción de maquinaria y equipo
Proveedores de maquinaria y equipo
Tipo de...