Tesis

ESTUDIO Y ANÁLISIS DE LA FACTIBILIDAD DEL MERCADO CARACAS, JULIO DEL 2001 ESTUDIO Y ANÁLISIS DE LA FACTIBILIDAD DE MERCADO El estudio de mercado abarca la investigación de algunas variables sociales y económicas que condicionan el proyecto aunque sean ajenas a éste. Entre ellas se pueden mencionar factores tales como el grado de necesidad o la cuantía de la demanda de los bienes y servicios quese quiere producir; la manera o forma en que estas necesidades o demanda se han venido atendiendo; la influencia que en estos aspectos tienen instrumentos tales como precios o las tarifas. Un estudio de mercado deberá analizar el entorno en el cual se mueve cada uno de los mercados para definir la estrategia comercial más adecuada a la realidad en que deberá situarse un proyecto. A su vez unestudio de mercado deberá probar que existe un número suficiente de individuos, empresas, etc., las cuales presenten demanda para así justificar la puesta en marcha de un determinado programa de producción en un cierto período. Un estudio de factibilidad consiste en investigar y desarrollar una propuesta para mejorar las necesidades ya sea de la empresa, del consumidor, etc. En este caso al estudiar elmercado sé debe dar un diagnostico o análisis de demanda, oferta, consumidor, precios, etc., esto permitirá evaluar, analizar y medir que tan fuerte es el producto o servicio en el mercado sí lo que se está haciendo da buenos resultados (es factible), y así proceder a desarrollar un propuesta, proyecto o un modelo operativo para mejorar y hallar unos mejores resultados. ESTRUCTURA ECONÓMICA DELMERCADO Estructura del Mercado. En la teoría económica se plantean tres interrogantes fundamentales que dan origen a un proceso de la producción y de mercado, en donde ambos tiene por objeto llegar a quienes los demanda para su consumo. Por ello se plantean tres interrogantes: • ¿Qué producir? ¿Cómo escoger entre las diversas opciones de producción de bienes y servicios? • ¿Cómo producir? ¿Qué tantatecnología se utilizará para producir los bienes y servicios? ¿Se producirá con pocos trabajadores y muchas maquinas, o viceversa? • ¿Cuánto producir? ¿Qué cantidad de bienes y servicios deben producirse y quienes los consumirán una vez producidos? El desarrollo de la civilización da muestra de distintos mecanismos de respuesta a los interrogantes básicos. Hoy en día se conocen dos grandesmodelos de economía, una es economía liberal, la que a través del mecanismo de mercado y la interacción de la oferta y la demanda, permite dar respuesta a las anteriores interrogantes. Por otra parte esta la economía del Estado la cual a través de la planificación central de la economía el que establezca los bienes y servicios que se deben producir, como y cuanto producir, y también puede definir paraquien se producirán. Ejemplo: el caso de Cuba. La posibilidad de conocer cómo interactúan las decisiones del mercado y del gobierno resulta clave para la correcta determinación de la demanda y el estudio de mercado en la evaluación de proyectos. 1

Demanda. El análisis de la demanda tiene por objeto demostrar y cuantificar la existencia, en ubicaciones geográficamente definidas, de individuos oentidades organizadas que son consumidores o usuarios actuales o potenciales del bien o servicio que se pretende ofrecer. Ese análisis está íntimamente ligado a la capacidad de pago de los consumidores. Pero el análisis debe abarcar el estudio de la cantidad deseable o necesaria de un bien o servicio, independientemente de las posibilidades de pago directo por parte de aquellos para quienes esebien o servicio será producido. Cualquiera que sea el tipo de bien o servicio que se analice, el estudio de la demanda contenido del proyecto debe abarcar tres grandes temas: • El volumen de la demanda prevista para el período de vida útil del proyecto. • La parte de esa demanda prevista que se espera que sea atendida por el proyecto, teniendo en cuenta la oferta de otros proveedores. • Los...