Tesis

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OSMI

Old School Music Instruments










Profesores:
Sr. Estanislao Galofré
Sra. Alicia Puentes
Sra. Carol Fajardín

Integrantes:
Tomás Silva Hirane
Ricardo Morice Faúndez
Bernardo Villagra

Fecha: 3 de noviembre de 2010
Índice
Capítulo I: Introducción
1. ElNegocio………………………………………….…….………………...……. 4
2. Razones Personales del Proyecto…………………..………………………. 5
Capítulo II: La empresa
1. Propósito…………………………………………………………………………. 6
2. Misión…………………………………………………………………………….. 6
3. Objetivos……………………………………………………………………….… 7
4. Factores críticos del éxito…………………………………………………….. 9


Capítulo III: Análisis del sector industrial
1. Variables circundantesgenerales……………………………................... 10
2. Variables circundantes específicas……………………………………….. 13
3. Análisis FODA…………………………………………………………………. 17
4. Definición estrategia competitiva genérica………………………………. 19


Capítulo IV: Estudio de Mercado
1. Investigación de Mercado……………………….…..….……..……………. 20
2. Estimación de la demanda…………..……………….....…………………... 29
3. Estrategia Comercial……………………………………...………………..... 32 3.1Mercado Objetivo…………………………………………………. 32
3.2 Mezcla Comercial……………………………...………………….. 34

Capitulo V: Estudio Técnico
1. Capacidad de Producción o de prestación del servicio………………..…….. 47
2. Proceso de Producción o de prestación del servicio.…...…………….. 62
3. Estudio de localización de la empresa……………………………………. 64

Capítulo VI: Organización Interna
1.Organigrama……………………………………………………………..… 65
2. Análisis del cargo…………………………………………………………. 66
3. Selección y contratación del personal………….…………………….. 78
4. Política de Remuneraciones…………………………………………….. 82

Capítulo VII: Análisis Financiero
1. Inversión Inicial………………………………………………………………... 90
2. Financiamiento………………………………………………………………… 97
3. Ingresos porVenta……………………………………………………………. 97
4. Costos de Venta……………………………………………………………… 102

Capitulo VÍII: Flujo de caja
1. Factores de sensibilidad entre escenarios…………………...………… 123
2. Flujos de caja escenario normal………………………………………….. 126
3. Flujos de caja escenario pesimista………………………………………. 127
4. Flujo de caja escenario optimista………………………………………… 128

Capitulo IX: Megatendencias……………………………………………………... 130

Capitulo X:Conclusiones…………………………………………………………. 131

Bibliografía………………………………………………………………………..… 134

Anexos………………………………………………………………………….………136









Capítulo I: Introducción

1. El Negocio
La música es una de las actividades artísticas más populares y practicadas en el mundo. Despierta pasión no solo en quienes la escuchan, si no también en quienes la interpretan y componen. Creando un mercado que crece año a año en torno a ella.
Debido a estoel mercado de los instrumentos musicales tiene un gran éxito, ya sea con nuevas marcas o sobretodo con marcas consagradas, las cuales tienen un público fiel.
En Chile existe gran interés por parte de los músicos, tanto aficionados como profesionales, por adquirir instrumentos musicales de calidad, capaces de satisfacer sus necesidades. Muchos de ellos buscan instrumentos usados, de modelosclásicos, los cuales prácticamente no se importaron y se venden a precios muy elevados y generalmente superan en calidad a los instrumentos actuales debido a las constantes bajas de costos de producción que buscan conseguir los productores de instrumentos nuevos actualmente. Las tiendas dedicadas a la importación y comercialización de instrumentos musicales nuevos, prefieren vender instrumentos demarcas de calidad media y baja, ya que estas se pueden ofrecer a precios menores que las marcas más prestigiosas, significando con esto un mayor nivel de ventas.
Las tiendas dedicadas a la venta de instrumentos musicales usados son pequeñas y practican la compra-venta con...