Tesis

PORTER
El Análisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo estratégico elaborado por el economista y profesor Michael Porter de la Harvard Business School en 1979.
Las cincos Fuerza de Porter son .:
1.- Poder de negociación de los Compradores o Clientes
2.- Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
3.- Amenaza de nuevos entrantes
4.- Amenaza de productos sustitutos
5.-Rivalidad entre los competidores

Poder de negociación de los Compradores o Clientes
Si en un sector de la economía entran nuevas empresas, la competencia aumentará y provocará una ayuda al consumidor logrando que los precios de los productos de la misma clase disminuyan; pero también, ocasionará un aumento en los costos ya que si la organización desea mantener su nivel en el mercado deberá realizargastos adicionales. Esta amenaza depende de:
* Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
* Grado de dependencia de los canales de distribución.
* Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costos fijos.
* Volumen comprador.
* Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
* Disponibilidad de información para elcomprador.
* Capacidad de integrarse hacia atrás.
* Existencia de productos sustitutos.
* Sensibilidad del comprador al precio.
* Ventajas diferencial (exclusividad) del producto.
* Analisis RFM del cliente (compra recientemente, frecuentemente, margen de ingresos que deja).

Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
El “poder de negociación” se refiere a unaamenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. Por ejemplo: las empresas extractoras de petróleo operan en un sector muy rentable porque tienen un alto poder de Negociación con los clientes.De la misma manera, una empresa farmacéutica con la exclusiva de un medicamento tiene un poder de negociación muy alto. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.
Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:
* Compradortendencia a sustituir
* Evolución de los precios relativos de sustitución
* Los costos de cambio de comprador
* Percepción del nivel de diferenciación de productos
* Número de productos sustitutos disponibles en el mercado
* Facilidad de sustitución. Información basada en los productos son más propensos a la sustitución, como productos en línea puede sustituir fácilmente a losproductos materiales.
* Producto de calidad inferior
* La calidad de la depreciación
Amenaza de nuevos entrantes
Mientras que es muy sencillo montar un pequeño negocio, la cantidad de recursos necesarios para organizar una industria aeroespacial es altísima. En dicho mercado, por ejemplo, operan muy pocos competidores, y es poco probable la entrada de nuevos actores. Algunos factores que definenesta fuerza son las siguientes:
* Existencia de barreras de entrada.
* Economía de escala.
* Diferencias de producto en propiedad.
* Valor de la marca.
* Costes de cambio.
* Requerimientos de capital.
* Acceso a la distribución.
* Ventajas absolutas del costo.
* Ventajas en la curva de aprendizaje.
* Represalias esperadas.
* Acceso a canales dedistribución.
* Mejoras en la tecnología.
* Demandas judiciales.
* Acceso a canales de pre distribución.
* Expectativas sobre el mercado.
Amenaza de productos sustitutos
Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacéuticas o tecnologías muy difíciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente una muy alta rentabilidad. Por otro lado,...