TESTIMONIALES ESTRATEGIAS

TIPS Y ESTRATEGIAS DE VENTAS DE LOS MEJORES
DISTRIBUIDORES EN EL PAÍS.
FORMATO DE TESTIMONIALES… EN PALABRAS DE ELLOS MISMOS:
ESTRATEGIAS DE PROSPECCIÓN Y VENTAS

• “Le he sacado provecho a todas mis relaciones: Familiares, amigos, conocidos, ex compañeros, socios,
clientes, vecinos, etc.
Todos son clientes potenciales y se han convertido en muchas ventas”.

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“Los clientes referidosnos dan mucho resultado. Cada vez que damos un buen servicio y atención a
un cliente nos ganamos su confianza, entonces le pedimos referencias de amigos, conocidos, etc para
ofrecerles el servicio también”.
“No nos quedamos solamente en nuestra ciudad, nos movemos y repetimos cada estrategia en todas
las ciudades aledañas, y si tenemos que viajar lejos, llevamos tarjetas y volanteamos en eselugar también”.
“Le ofrecemos un porcentaje de nuestras ganancias a quien sea que nos pase un cliente y se cierre la
venta (un 10% casi siempre), nuestro margen sigue siendo bueno, y es como tener vendedores por
todos lados”.
“Primero le pregunto al cliente cuáles son las necesidades, lo escucho, entonces le ofrezco el paquete
exacto y le explico cómo usarlo, así no solo vendo el producto, me vendo amí mismo como su asesor,
y me gano su confianza. Y eso significa Dinero”.
“Tengo algunos vendedores, pero cuando uno de mis clientes es especial, de mediano a grande, lo
visito yo personalmente, y de preferencia me hago acompañar con un ingeniero.
Eso se ve muy bien y me ayuda a cerrar las ventas ahí mismo”.
“Al visitar a los clientes hay que llevar muy buena presencia, suena básico, pero esindispensable,
porque como te ven te tratan.
Y esto se puede trasladar a las llamadas y los mails, hay que comunicarse con propiedad”.
“Tenemos una propia página Web a la cual pueda dirijo a mis clientes para verificar la información, sin
que el cliente vaya directo a comprar al portal principal de Folios Digitales, me ha funcionado mucho,
y el proveedor me lo pasó Folios, eso me dio confianza”.Folios Digitales® Los Expertos en Facturación Electrónica
www.FoliosDigitales.com

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“Tener nuestra propia página web con un dominio propio, nos permite dar una imagen de localía,
pero al contratarla con los de 10.5 la imagen Corporativa es la misma que la de Folios Digitales, pero
las compras hechas ahí nos caen directo”.

ESTRATEGIA DE MEJORA DE COTIZACIONES Y PRECIOS DE LA COMPETENCIA

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•“Nosotros si le hemos sacado todo el provecho posible a las mejoras de cualquier cotización o precio
publicado, a la fecha hemos cerrado al menos 25 o 30 ventas de paquetes medianos y grandes con
esto, ese comunicado nos cambió las ventas”.
“El precio en mis clientes medianos y grandecitos nunca ha sido problema, porque la garantía de
mejorar cualquier cotización la he usado una y otra vez, no se meva uno por precio”.
“Yo a cada cliente le enseño el listapac.com, porque ven que somos de las empresas más fuertes, a
muchos les preocupa más la seguridad de estar con los buenos que el precio, y a los que les importa
más el precio, pido que me mejoren el precio y ya”.
“He escuchado que algunos no venden porque otros son más baratos, a mí no se me va un cliente
por eso, yo vendo mi servicio, leshago ver que yo les voy a atender personalmente no como otras
marcas, y si su paquete es de cierto tamaño, solicito a folios que me igualen el precio y listo”.

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD

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“Si se tiene oficina o un local, hay que colocar una Lona, o anuncio luminoso. La gente no está
acostumbrada a encontrar "tiendas de factura electrónica"
Así que esto puede generar confianza yposicionamiento, saben que estás ahí”.
“Hemos hecho volanteo constante en zonas estratégicas, como negocio por negocio en las zonas
comerciales, y sobre todo afuera de las oficinas del SAT, ahí jala muy bien”.
“Cada vez que hay congresos en la zona, la mayoría son de empresarios, nos presentamos y hacemos
volanteo y prospección.
En un lugar tuvimos que hacer un intercambio, les damos sus facturas y nos...