Textiles

TEXTILES EN CHILE

Parte uno:
Información de Mercado

INFORMACIÓN DEL MERCADO
EL MERCADO

Producción local del producto
• PIB Sector Textil representa 2.8% del PIB de la Industria Manufacturera.
• Escasa producción local de confecciones (10% de la demanda).
• Algunos fabricantes locales importantes en segmento textil hogar.
Segmentación del mercado
•Población total: 17.6 millonesde habitantes.
•Principales regiones: Santiago (40.3%), Bio-Bio (11.8%), Valparaíso (10.3%).
•Sexo: mujeres (50.5%), hombres (49.5%).
Tamaño del mercado
• Mercado textil total: aprox. US$ 5.000 millones al año.
• Consumo anual por habitante: US$ 390 y 27 prendas (el mayor de América
Latina).
Localización geográfica de la demanda
•Principalmente en zonas urbanas, lo que representa el 86% delpaís.
•Tipo de productos dependen de características de cada región, en especial, de
sus condiciones climáticas.

INFORMACIÓN DEL MERCADO

•Principales factores de consumo
son estilo de vida, ocasión de
uso, clima, edad, sexo, nivel socio
económico, publicidad.

•Importancia
de
la
compra
espontánea o por impulso.
•Aumento en frecuencia de
compra
por
permanente
renovación dela oferta.
•Hitos importantes de consumo:
liquidaciones o rebajas, cambio
de temporada, ocasiones
importantes, regalos,
autosatisfacción.

Textil Hogar

Confecciones

Formas de consumo del producto

•Principales factores de consumo
son nivel socio económico, clima
y composición del hogar.
•Aumento en número de hogares
unipersonales (14% del total).
•Cambios en la decoración en loshogares: mayor frecuencia e
inversión.
•Hitos importantes de consumo:
primera vivienda, cambio de
vivienda, aumento del grupo
familiar, cambios de estación,
liquidaciones o rebajas.

INFORMACIÓN DEL MERCADO
Perfil del consumidor, hábitos de consumo y motivos de compra
Perfil de
Consumidor
•Principal compradora es la mujer,
para ella misma o para su familia.
•Aumento de número demujeres
que trabaja y son jefes de hogar
(47.6% del total).
•La mujer toma el 70% de las
decisiones de compra de la familia.
•Aumento del poder adquisitivo de
las familias (mujer trabaja y menor
cantidad de hijos).
•Gustos conservadores comparado
con otros países de Latinoamérica.

Hábitos de
consumo
•El 53.3% de las mujeres dice
gastar entre US$ 18 y 54 por mes
en vestuario.
•Lamayoría prefiere comprar
productos de bajo precio pero con
mayor frecuencia (“efecto Zara”).
•La mujer de clase media va en
promedio una vez por semana a
un centro comercial.
•Importancia de la venta a crédito
(tarjetas bancarias o de grandes
tiendas).

Motivos de compra
•La ropa como reflejo de imagen
personal y estilo de vida.
•En los grupos socioeconómicos
más bajos, se compra marcaporque da estatus. En los altos,
por su calidad.
•Consumidores más jóvenes
privilegian el diseño o la moda y
los mayores, la calidad y duración.
•Importancia de la compra por
impulso o por “darse un gusto”.
•Para 75% de las mujeres comprar
ropa es un placer.

Tecnologías o novedades en la presentación y comercialización.
• Aumento de ventas por canal internet.
• Nuevas tendencias:diseñadores emergentes, ropa reciclada, telas técnicas.
• Mayor preocupación por factores ecológicos (telas y teñidos naturales,
fabricación con bajo consumo de agua y energía, comercio justo, etc.)

INFORMACIÓN DEL MERCADO
COMERCIO EXTERIOR
Importaciones chilenas del producto
(valor CIF, en millones USD)

2012:
US$ 4.100 MM

Principales
países
de
origen (2012):
• Vestuario: China,India,
Perú, Estados Unidos
• Textil Hogar: China, India
Principales importadores
(2012):
• Vestuario: Falabella, Paris,
Ripley
•Textil Hogar: Falabella,

Fuente: Servicio Nacional de Aduanas Chile

INFORMACIÓN DEL MERCADO
COMERCIO EXTERIOR

Exportaciones chilenas del producto
(valor FOB, en millones USD)

Principales países de destino
(2012):
Vestuario: Perú, México,...