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Páginas: 6 (1398 palabras)
Publicado: 8 de febrero de 2013
VENTA E IMPULSO DE PRODUCTOS YSERVICIOS |
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El egresado como técnico laboral en Venta e Impulso de Productos y Servicios,estará en capacidad de ejecutar procesos específicos relacionados con la venta de productos y servicios, en un punto de venta en las siguientes funciones. * Establecer zonas de ventas para, prospectar, mantener y recuperar los clientes * Utilizar las políticasy estrategias de ventas, para diseñar ofertas de productos y servicios a los clientes. * Promover los productos y servicios, a través de propuestas comerciales, con diferentes condiciones comerciales. * Seleccionar los diferentes productos, para agruparlos en las diversas categorías, teniendo en cuento el comportamiento del consumidor. * Organizar las exhibiciones en las diferentestemporadas comerciales, para influir en el comportamiento del consumidor. * Controlar los inventarios en el punto de venta, para ser eficaces en el punto de venta. * Orientar a los clientes en las promociones de los Productos y Servicios, para satisfacer sus necesidades. * Impulsar Productos y Servicios, teniendo en cuenta las normas de manipulación de alimentos, para garantizar la satisfaccióndel consumidor. * Impulsar y promocionar las degustaciones de los alimentos y las demostraciones de los productos a los consumidores. * Impactar en la presentación de los productos y servicios con calidad. * Demostrar el manejo de los productos y servicios con el manual de funcionamiento, para garantizar, su utilización. * Aplicar todas las etapas del proceso de venta, con estrategias,teniendo en cuenta las políticas de ventas y la topología de clientes. |
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COMPETENCIAS |
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COMPETENCIAS LABORALES * Implementar las acciones de penetración del producto o servicio en el mercado, de acuerdo con la rentabilidad y estrategia de mercado. * Desarrollar el plan de mercadeo de acuerdo con los objetivos y recursos de la organización. * Manejarclientes de acuerdo con el tipo de clientes y a partir de las políticas de venta de la compañía. * Impulsar las ventas en punto de venta de acuerdo con las estrategias y políticas de ventas. * Negociar productos o servicios, según condiciones del mercado y políticas de la empresa.
COMPETENCIAS TRANSVERSALES * Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás y con lanaturaleza en los contextos laboral y social * Comprender textos en ingles en forma oral y escrita
COMPETENCIAS DIDACTICAS * Ofimática |
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PERFIL OCUPACIONAL |
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El egresado puede desempeñarse en empresas comerciales e industriales en las siguientes ocupaciones: * Impulsador. * Demostrador y /o degustador de productos. * Mercaderista * Vendedores de mostrador *Vendedor de planta * Vendedor de tienda por departamento * Vendedor cajero * Auxiliar de suministros * Auxiliar de venta * Representante de venta para productos y servicios * Ocupaciones de venta técnica compras e intermediación de productos y servicios. |
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Fundamentos de MerchandisingCONCEPTO DE MERCHANDISING:Existen numerosas definiciones de qué es el merchandising. Paracomenzar, la traducción alespañol ha sido una tarea complicada y, al final, la solución ha pasado por volver a emplearun vocablo inglés (de mayor tradición y comprensión) acompañado de un farragosocomplemento: marketing en el punto de venta. En vista de estas dificultades, y para abreviar,lo más habitual es no traducirlo y hablar de merchandising.De las diversas definiciones podríamos destacar la deKepner; para él, el merchandising esla aplicación de las 5 right, que son una especie de requisitos u objetivos a cumplir porquienes se encargan del merchandising:tener el producto adecuado, es decir un buen surtido que "dé la talla" en calidad ynúmerotener la cantidad de producto adecuada, que se refiere a una buena gestión de losstockstener el precio adecuado, no olvidando nunca factores como...
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El egresado como técnico laboral en Venta e Impulso de Productos y Servicios,estará en capacidad de ejecutar procesos específicos relacionados con la venta de productos y servicios, en un punto de venta en las siguientes funciones. * Establecer zonas de ventas para, prospectar, mantener y recuperar los clientes * Utilizar las políticasy estrategias de ventas, para diseñar ofertas de productos y servicios a los clientes. * Promover los productos y servicios, a través de propuestas comerciales, con diferentes condiciones comerciales. * Seleccionar los diferentes productos, para agruparlos en las diversas categorías, teniendo en cuento el comportamiento del consumidor. * Organizar las exhibiciones en las diferentestemporadas comerciales, para influir en el comportamiento del consumidor. * Controlar los inventarios en el punto de venta, para ser eficaces en el punto de venta. * Orientar a los clientes en las promociones de los Productos y Servicios, para satisfacer sus necesidades. * Impulsar Productos y Servicios, teniendo en cuenta las normas de manipulación de alimentos, para garantizar la satisfaccióndel consumidor. * Impulsar y promocionar las degustaciones de los alimentos y las demostraciones de los productos a los consumidores. * Impactar en la presentación de los productos y servicios con calidad. * Demostrar el manejo de los productos y servicios con el manual de funcionamiento, para garantizar, su utilización. * Aplicar todas las etapas del proceso de venta, con estrategias,teniendo en cuenta las políticas de ventas y la topología de clientes. |
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COMPETENCIAS |
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COMPETENCIAS LABORALES * Implementar las acciones de penetración del producto o servicio en el mercado, de acuerdo con la rentabilidad y estrategia de mercado. * Desarrollar el plan de mercadeo de acuerdo con los objetivos y recursos de la organización. * Manejarclientes de acuerdo con el tipo de clientes y a partir de las políticas de venta de la compañía. * Impulsar las ventas en punto de venta de acuerdo con las estrategias y políticas de ventas. * Negociar productos o servicios, según condiciones del mercado y políticas de la empresa.
COMPETENCIAS TRANSVERSALES * Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás y con lanaturaleza en los contextos laboral y social * Comprender textos en ingles en forma oral y escrita
COMPETENCIAS DIDACTICAS * Ofimática |
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PERFIL OCUPACIONAL |
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El egresado puede desempeñarse en empresas comerciales e industriales en las siguientes ocupaciones: * Impulsador. * Demostrador y /o degustador de productos. * Mercaderista * Vendedores de mostrador *Vendedor de planta * Vendedor de tienda por departamento * Vendedor cajero * Auxiliar de suministros * Auxiliar de venta * Representante de venta para productos y servicios * Ocupaciones de venta técnica compras e intermediación de productos y servicios. |
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Fundamentos de MerchandisingCONCEPTO DE MERCHANDISING:Existen numerosas definiciones de qué es el merchandising. Paracomenzar, la traducción alespañol ha sido una tarea complicada y, al final, la solución ha pasado por volver a emplearun vocablo inglés (de mayor tradición y comprensión) acompañado de un farragosocomplemento: marketing en el punto de venta. En vista de estas dificultades, y para abreviar,lo más habitual es no traducirlo y hablar de merchandising.De las diversas definiciones podríamos destacar la deKepner; para él, el merchandising esla aplicación de las 5 right, que son una especie de requisitos u objetivos a cumplir porquienes se encargan del merchandising:tener el producto adecuado, es decir un buen surtido que "dé la talla" en calidad ynúmerotener la cantidad de producto adecuada, que se refiere a una buena gestión de losstockstener el precio adecuado, no olvidando nunca factores como...
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