TFG O 437 2

ESCUELA DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y DEL TRABAJO DE SORIA

Grado en Administración y Dirección de Empresas

TRABAJO FIN DE GRADO

Análisis de la Estrategia de
Internacionalización: Estudio del Grupo
Cortefiel.

Presentado por Almudena Ibáñez García

Tutelado por: Marta Martínez García

Soria, enero de 2015.

INDICE

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN……………………………………………………………………3

PARTE PRIMERA: MARCOCONCEPTUAL
CAPÍTULO I
LA INTERNACIONALIZACIÓN COMO ESTRATEGIA EMPRESARIAL
1.1. Aproximación al concepto de estrategia empresarial........................................ 11
1.1.1. Concepto de la estrategia empresarial………………………….……… 11
1.1.2. Fases de la estrategia empresarial……………………………….…...… 12
1.1.3. Niveles de estrategia............................................................................... 131.2. La estrategia corporativa………………………………………………….……. 15
1.3. La estrategia de internacionalización de la empresa…………………….……. 17
1.3.1. Razones para la internacionalización de la empresa………………....…. 17
1.3.2. Alternativas estratégicas clásicas de internacionalización………….…... 19

CAPÍTULO II
DECISIONES RELEVANTES PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN
2.1. La decisión de Internacionalización de laempresa……………………...……. 27
2.2. Selección de mercados………………………………………………….……….. 30
2.2.1. Fases…………………………………………………………………….. 30
2.3. Formas de entrada en los mercados extranjeros ……………………………... 32
2.3.1. Exportación indirecta…………………………………………………….32
2.3.2. Exportación directa………………………………………………….….. 33
2.3.3. Exportación en asociación…………………………………………….... 33
2.3.4. Fabricación en el país de destino………………………………………. 34INDICE

PARTE SEGUNDA: ESTUDIO DEL GRUPO CORTEFIEL
CAPÍTULO III
ANÁLISIS DEL GRUPO CORTEFIEL Y SU ESTRATEGIA DE
INTERNACIONALIZACIÓN
3.1. Presentación del Grupo…………………………………………………………. 43
3.1.1. Trayectoria del Grupo………………………………………………..… 44
3.1.2. Misión, visión y valores……………………………………………...… 48
3.1.3. Cadenas comerciales del Grupo………………………………………… 49
3.2. Recursos físicos delGrupo……………………………………………………… 51
3.2.1. Puntos de venta en España…………………………………...…………. 51
3.2.2. Puntos de venta internacionales………………………………………… 52
3.3. Recursos humanos del Grupo………………………………………………...… 56
3.4. Áreas de trabajo del Grupo…………………………………………………….. 57
3.5. Principales competidores de distribución………………………………..…….. 62
3.5.1. Principales Grupos de distribución de moda nacionales………….……. 62
3.5.2. Principales Grupos de distribución de modaglobales………………..… 63
3.6. La tienda Springfield……………………………………………………….…… 65
3.6.1. La gestión de la tienda…………………………………………….......... 68
3.6.2. Localización, escaparatismo y diseño interior………………………….. 69
CONCLUSIONES……………………………………………………………..…….. 73
BIBLIOGRAFÍA……………………………………………………………….……. 81
ANEXOS…………………………………………………………………………….... 87

INTRODUCCIÓN

INTRODUCCIÓN

La tendencia mundial hacia la apertura e integración delas actividades
económicas, lo que se conoce con el término globalización, coincide con la
tendencia de desaceleración que sufren muchas empresas debido a la crisis
económica mundial. Esta crisis se ha trasladado de una forma más o menos
intensa a todo el planeta, y con ello, al conjunto de países que conforman la
Unión Europea, incluyendo España.
La mundialización, implica una serie deconsecuencias para la economía
como la estandarización de productos, la homogeneización de los gustos de los
consumidores, la tendencia a la integración de procesos o al desarrollo de
actividades a escala global para obtener ventajas competitivas. En este
contexto, la internacionalización de las empresas, constituye una posible salida
para éstas a la hora de sortear la situación de desaceleración ya quediversificar las actividades económicas en diferentes mercados hace disminuir
el riesgo global.
En España, existen grandes compañías líderes en los mercados
exteriores, que son pilares de la recuperación de la economía española y que
deben ser ejemplo de crecimiento para pequeñas y medianas empresas para
las que el mercado nacional es...