The Competitive Advantage of Firms in Global Industries

P.2 Chapter 2
The Competitive Advantage of Firms in Global Industries
Estrategia Competitiva
La unidad básica de análisis para entender la competencia es la industria. La industria es un grupo
de competidores que producen productos o servicios que compiten directamente entre ellos. Una
industria estratégica abarca productos donde la fuente de la ventaja competitiva es parecida. La
industriaes una arena en donde la ventaja competitiva gana o pierde.
Existen dos preocupaciones que subyacen la elección de una ventaja competitiva: La primera es la
estructura de la industria en la que la empresa compite. La segunda preocupación central en
estrategia es el posicionamiento dentro de la industria.
Análisis estructural de la industria
La estrategia competitiva debe crecer fuera de unentendimiento sofisticado de la estructura de la
industria y como es que está cambiando. La naturaleza de la competencia esta incorporada en 5
fuerzas competitivas: (1) La amenaza de nuevos participantes, (2) La amenaza de productos o
servicios sustitutos, (3) La negociación de poder de los suplementos, (4) La negociación de poder de
los compradores, y (5) La rivalidad entre los competidoresexistentes. Las cinco fuerzas competitivas
le dan forma a los precios que pueden cobrar, el costo que tienen que soportar y la inversión
necesaria para competir en la industria.
La fuerza de cada una de las cinco fuerzas competitivas son una función de la estructura de la
industria, o la economía subyacente y características técnicas de una industria.
Las tendencias de la industria que son másimportantes para la estrategia son aquellas que afectan
la estructura fundamental. La estructura de la industria es importante en una competencia
internacional por muchas razones: (1) Crea diferentes requerimientos para el éxito en diferentes
industrias. (2) Las industrias que se preocupan por un alto estándar de vida son aquellas que
normalmente son más atractivas estructuralmente. (3) Elcambio estructural crea oportunidades
genuinas para los competidores de una nación que penetran a una nueva.
Posicionamiento dentro de la industria
El posicionamiento incorpora el enfoque global de la competencia de una empresa. El
posicionamiento implica el total acercamiento a la competencia, no solo su producto o su grupo
target.
El corazón del posicionamiento es la ventaja competitiva.Existen dos tipos básicos de ventaja
competitiva: bajo costo y diferenciación. El bajo costo es la habilidad de una empresa para
diseñar, producir y vender un producto más eficiente que su competencia. La diferenciación es la
habilidad de proveer un valor único y superior al comprador en términos de calidad del producto,
características especiales o servicios post venta.
Otra variable importantedel posicionamiento es el ámbito competitivo o la amplitud de una
empresa en una industria. Una empresa debe elegir el rango de producción de variables que
producirá, los canales de distribución, los clientes a los que servirá, las áreas geográficas en donde
venderá y las empresas con las que competirá. El alcance es importante porque la industria esta
segmentada, la segmentación es importanteporque normalmente tienen diferentes necesidades.
El tipo de ventaja y de alcance puede ser combinado en la noción de estrategia genérica, o
diferentes acercamientos para un mejor rendimiento en una industria. La estrategia genérica es
aquella ventaja competitiva está dentro del corazón de una estrategia.

Fuentes de una ventaja competitiva.
La ventaja competitiva crece fuera de la maneraen que las empresas se organizan y desarrollan sus
actividades. Las empresas crean un valor para sus compradores a través de su desempeño de las
actividades. El sumo valor que una empresa puede crear esta medido por la cantidad que los
compradores están dispuestos a pagar por el producto o servicio.
La cadena de valor son las actividades desarrolladas en una competencia de una industria en...