Tipos De Canales
Páginas: 5 (1099 palabras)
Publicado: 3 de febrero de 2013
CANALES DE DISTRIBUCION
El productor debe verificar con regularidad el desempeño de los miembros de los miembros del canal con respecto a los estándares como las cuotas de ventas, los niveles de promedio de inventario, el tiempo de entrega al cliente, el tratamiento dado a los bienes dañados o perdidos, la cooperación en la promoción y en los programas de capacitación de la empresa y losservicios al cliente.
Política pública y decisiones de distribución:
A muchos productores y mayoristas les gusta desarrollar canales exclusivos para sus productos. Cuando el vendedor sólo permite que ciertas tiendas manejen sus productos, esta estrategia se conoce como Distribución exclusiva. Cuando el vendedor exige que estos distribuidores no manejen productos de los competidores, la estrategiase denomina Trato exclusivo.
El trato exclusivo a menudo incluye convenios territoriales exclusivos. Es posible que el producto esté de acuerdo en no vender a otros distribuidores en cierta área, o que el comprador esté de acuerdo en no vender a otros distribuidores en cierta área, o que el comprador esté de acuerdo en vender únicamente en su propio territorio.
Es completamente legal, unvendedor no tiene la obligación legal de vender a través de más tiendas de las que se desea. La segunda práctica, donde el productor trata de evitar que un distribuidor venda fuera de su territorio, se ha convertido en un problema legal importante.
Logística del marketing y la cadena de suministro
En el mercado de la actualidad, a veces es más fácil vender un producto que llevarlo a susclientes. Para esto las compañías deben de decidir cuál es la mejor forma de almacenar, manejar, movilizar sus productos y servicios para que estén a disposición del consumidor en el surtido adecuado, en el momento y lugar correcto.
NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LA LOGÍSTICA DE MARKETING
La logística de marketing también llamada Distribución física, implica planear, poner en práctica y controlarel flujo físico de bienes, servicios e información relacionada, desde los puntos de origen hasta los puntos de consumo para satisfacer las necesidades de los clientes y obtener utilidades.
En síntesis, se refiere a hacer llegar el producto correcto al cliente correcto, en el lugar y momento correctos.
La logística de marketing no solo implica la distribución hacia fuera (mover los productosde la fábrica a los distribuidores y por último, a los clientes), sino también la distribución hacia dentro (trasladar los productos y materiales de los proveedores a la fábrica) y la logística invertida (trasladar los productos dañados, no deseados o que hayan devuelto los consumidores o los distribuidores).
METAS DEL SISTEMA DE LOGÍSTICA:
La meta de la logística de marketing debe ofrecersea un nivel meta de servicio al cliente, al menor costo. La compañía debe investigar primero la importancia que tienen los diversos servicios de distribución para sus clientes, y luego establecer los niveles de servicio deseados para cada segmento.
El objetivo consiste en incrementar al máximo las utilidades, no las ventas. Por lo tanto, la compañía debe ponderar los beneficios de brindarniveles de servicios más altos en relación con los costos.
Algunas compañías ofrecen menos servicio que sus competidores y cobran un precio más bajo.
Otras ofrecen más servicio y cobran precios más altos para cubrir los costos elevados.
PRINCIPALES FUNCIONES DE LA LOGÍSTICA
Almacenamiento, Administración de inventarios, Transporte, Administración de información de logística.Almacenamiento:
El almacenamiento se debe a que los ciclos de producción y consumo muy pocas veces coinciden. Es decir, muchas compañías deben almacenar sus bienes tangibles mientras esperan venderlos.
Por ejemplo.
SNAPPER y otras empresas de podadoras mantienen sus plantas en funcionamiento todo el año y almacenan sus productos para las fuertes temporadas de compras de primavera y verano....
El productor debe verificar con regularidad el desempeño de los miembros de los miembros del canal con respecto a los estándares como las cuotas de ventas, los niveles de promedio de inventario, el tiempo de entrega al cliente, el tratamiento dado a los bienes dañados o perdidos, la cooperación en la promoción y en los programas de capacitación de la empresa y losservicios al cliente.
Política pública y decisiones de distribución:
A muchos productores y mayoristas les gusta desarrollar canales exclusivos para sus productos. Cuando el vendedor sólo permite que ciertas tiendas manejen sus productos, esta estrategia se conoce como Distribución exclusiva. Cuando el vendedor exige que estos distribuidores no manejen productos de los competidores, la estrategiase denomina Trato exclusivo.
El trato exclusivo a menudo incluye convenios territoriales exclusivos. Es posible que el producto esté de acuerdo en no vender a otros distribuidores en cierta área, o que el comprador esté de acuerdo en no vender a otros distribuidores en cierta área, o que el comprador esté de acuerdo en vender únicamente en su propio territorio.
Es completamente legal, unvendedor no tiene la obligación legal de vender a través de más tiendas de las que se desea. La segunda práctica, donde el productor trata de evitar que un distribuidor venda fuera de su territorio, se ha convertido en un problema legal importante.
Logística del marketing y la cadena de suministro
En el mercado de la actualidad, a veces es más fácil vender un producto que llevarlo a susclientes. Para esto las compañías deben de decidir cuál es la mejor forma de almacenar, manejar, movilizar sus productos y servicios para que estén a disposición del consumidor en el surtido adecuado, en el momento y lugar correcto.
NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LA LOGÍSTICA DE MARKETING
La logística de marketing también llamada Distribución física, implica planear, poner en práctica y controlarel flujo físico de bienes, servicios e información relacionada, desde los puntos de origen hasta los puntos de consumo para satisfacer las necesidades de los clientes y obtener utilidades.
En síntesis, se refiere a hacer llegar el producto correcto al cliente correcto, en el lugar y momento correctos.
La logística de marketing no solo implica la distribución hacia fuera (mover los productosde la fábrica a los distribuidores y por último, a los clientes), sino también la distribución hacia dentro (trasladar los productos y materiales de los proveedores a la fábrica) y la logística invertida (trasladar los productos dañados, no deseados o que hayan devuelto los consumidores o los distribuidores).
METAS DEL SISTEMA DE LOGÍSTICA:
La meta de la logística de marketing debe ofrecersea un nivel meta de servicio al cliente, al menor costo. La compañía debe investigar primero la importancia que tienen los diversos servicios de distribución para sus clientes, y luego establecer los niveles de servicio deseados para cada segmento.
El objetivo consiste en incrementar al máximo las utilidades, no las ventas. Por lo tanto, la compañía debe ponderar los beneficios de brindarniveles de servicios más altos en relación con los costos.
Algunas compañías ofrecen menos servicio que sus competidores y cobran un precio más bajo.
Otras ofrecen más servicio y cobran precios más altos para cubrir los costos elevados.
PRINCIPALES FUNCIONES DE LA LOGÍSTICA
Almacenamiento, Administración de inventarios, Transporte, Administración de información de logística.Almacenamiento:
El almacenamiento se debe a que los ciclos de producción y consumo muy pocas veces coinciden. Es decir, muchas compañías deben almacenar sus bienes tangibles mientras esperan venderlos.
Por ejemplo.
SNAPPER y otras empresas de podadoras mantienen sus plantas en funcionamiento todo el año y almacenan sus productos para las fuertes temporadas de compras de primavera y verano....
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