SELECCIÓN DEL TIPO DE CANAL

SELECCIÓN DEL TIPO DE
CANAL
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CANAL DE DISTRIBUCION: Es el circuito a través del cual los fabricantes ponen
a disposición de los consumidores los productos para que los adquieran. La
importancia deéste es cuando cada producto ya esta en su punto de equilibrio y
está listo para ser comercializado.

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El punto de partida del canal de distribución es el producto. El punto final o de
destino es elconsumidor. En este sentido, un canal de distribución está
constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la circulación
del producto elaborado hasta llegar a las manos del compradoro usuario y que
se denominan genéricamente intermediarios. (EMPRESAS DE DISTRIBUCION)

NIVELES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
CANAL DIRECTO: Circuitos cortos de comercialización. El producto ofabricante vende
el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios.
Fabricante

Consumidor

CANAL INDIRECTO: Es indirecto por que existen intermediarios entre el proveedor y el
usuario oconsumidor final. El tamaño de los canales de distribución se mide por el número
de intermediarios que forman el camino que recorre el producto. Dentro de estos canales
esta el corto y largo.
CORTO;Sólo tiene2 escalones, es decir, un único intermediario entre fabricante y usuario
final. Ej. Comercialización autos, electrodomésticos, etc.
Fabricante
Consumidor

Detallistas

LARGO; Intervienenmuchos intermediarios (Mayoristas, distribuidores, almacenistas,
revendedores, minoristas y agentes comerciales, etc. Etse canal es típico de casi todos los
productos de consumo, especialmente productosde conveniencias o de compra
frecuente. Ej. Supermercados, tiendas tradicionales, mercados, etc.
Fabricante

Mayorista

Detallista

Consumidor

NOTA: Las empresas pueden recurrir a Canals yaexistentes o bien a otros nuevos para
dar un mejor servicio a los clientes actuales o llegar a otros prospectos.
La selección de canales de distribución de los productos es uno de los retos de mayor...