TIPOS DE ESTRATEGIA

TIPOS DE ESTRATEGIAS
• SEGÚN EL CICLO DE VIDA

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
ESTRATEGIAS DE ESTABILIDAD Y SUPERVIVENCIA
• COMPETITIVAS

ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO EN COSTES

ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN

ESTRATEGIAS DE ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIÓN

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

Aumentos de la dimensión: ampliaciones en las estructuras.
Cambios en la estructura organizativa: aumento depersonal.

• Estrategias de crecimiento estable: Estrategia conservadora, Mantener la cuota de mercado

• Estrategias de crecimiento ofensivo: Estrategia ofensiva, Incrementar la cuota de mercado

1. Expansión o concentración: Crecimiento de ventas mediante campañas promocionales, variaciones en precios, calidades, etc.

2. Diversificación….


Sus tipos: HORIZONTAL, INTEGRACIÓNVERTICAL, CONCÉNTRICA o RELACIONADA, CONGLOMERADO o NO RELACIONADA….

HORIZONTAL: Comercialización de productos nuevos a mercados similares
VENTAJAS:
• Sinergias de comercialización
• Sinergias tecnológico-productivas




• INTEGRACIÓN VERTICAL: Extensión de actividades hacia proveedores (hacia atrás) y/o intermediarios (hacia delante)

VENTAJAS: Sinergias tecnológico-productivasINCONVENIENTE: Mayor compromiso con el sector

• CONCÉNTRICA o RELACIONADA: Diversificación con algún tipo de conexión con lo realizado hasta el momento

VENTAJAS: Sinergias logísticas, tecnológico-productivas, comerciales, administrativas, etc.


• CONGLOMERADO o NO RELACIONADA: Diversificación sin ninguna conexión con lo realizado hasta el momento

• Nuevos productos y/o nuevos mercados y/onuevas tecnologías



ESTRATEGIAS DE ESTABILIDAD Y SUPERVIVENCIA
• Estrategias de saneamiento
• Estrategias de cosecha
• Estrategias de desinversión
• Estrategias de liquidación

• Estrategias de saneamiento: Se aplican para frenar la caída de ventas y beneficio, aumentar la eficiencia y sanear financieramente la empresa
• El objetivo es estimular el proceso de crecimiento:
•Sustitución de la alta dirección
• Supresión de algunos activos
• Estricta reducción de costes
• Reubicación estratégica de la empresa en mercados nuevos y/o tradicionales


• Estrategias de cosecha: Se aplican en situaciones relativamente buenas, sin alcanzar pérdidas ni situaciones de insolvencia:
• Reducción de inversiones poco rentables
• Disminución de costes
• Estrategias dedesinversión: Se aplican en fases de crisis o insolvencia y consisten en vender parte de la empresa:
• Reducir costes
• Corregir los resultados financieros
• Hacer frente al pago de las deudas
• Realizar nuevas inversiones, buscando mayor eficiencia


• Estrategias de liquidación: Se aplican para finalizar la actividad de la empresa
• Consisten en la venta total de la empresa oliquidación progresiva de la misma


• COMPETITIVAS

ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO EN COSTES

• Competición mediante productos que se elaboran a costes bajos
• Acceso favorable a materias primas
• Diseño adecuado del producto que facilita su producción
• Grandes volúmenes de producción y venta
• Precios agresivos acompañados de pérdidas iniciales
• Control exhaustivo de los costes
• Fuertesinversiones en activos



ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN
Competición mediante productos diferentes que lleva a los clientes a pagar por ellos un precio superior.
SITUACIÓN DE MONOPOLIO: Mayor lealtad del cliente, Menor sensibilidad del cliente al precio del producto.
- Potenciar las características intrínsecas
- Emplear las variables del marketing:
- Sistemas de distribución, publicidad ypromoción
- Características extrínsecas: envase, marca, imagen social, etc.

Medios para lograr las estrategias

Las empresas intentan adaptarse a los constantes cambios aunque, sólo algunos de ellos, son los que están asumiendo el papel de innovadores.
Entre algunos medios para lograr estas estrategias podemos mencionar:
1. Ser proactivos y no reactivos
El responsable de las estrategias...