TIPOS DE ESTRATEGIA

TIPOS DE ESTRATEGIA 
Hay 14 alternativas de estrategias por las cuales una empresa pudiera optar. Dichas opciones estratégicas se definen e ilustran de la siguiente manera. 
Las estrategias alternativas se pueden clasificar en cuatro grupos importantes como sigue a continuación: 
1. INTENSIVAS: Penetración en el mercado, desarrollo del mercado y desarrollo del producto. 
2.INTEGRATIVAS: Integración hacia delante, integración hacia atrás e integración horizontal. 
3. DIVERSIFICADAS: Diversificación concéntrica, diversificación de conglomerado y diversificación horizontal. 
4. OTRAS: Asociaciones, reducción, desposeimiento, liquidación y combinación. 

ESTRATEGIA 

DEFINICIÓN
EJEMPLO(Algunos hipotéticos)
INTEGRATIVAS:Integración hacia adelante 
Ganar la propiedad o un mayor control sobredistribuidores o detallistas. 
General motors compra sus distribuidores de autos; Walt –Mart adquiere una flota de camiones. 
Integración hacia atrás 
Buscar la propiedad o un mayor control sobre proveedores. 
Mac Donald’s compra un rancho de ganado; Holiday Inn. Adquiere una fabrica de muebles. 
Integración horizontal 
Buscar la propiedad o mayor control de los competidores. 
Compra de la Gettyporla Texaco; compra de bancos pequeños por parte de bancos grandes 
INTENSIVAS:Penetración en el mercado 
Buscar mayor participación en el mercado para los productos actuales en los mercados existentes, mediante mayores esfuerzos de mercadeo. 
El lanzamiento de Wendy de una campaña masiva de publicidad con base en el lema: ¿Dónde esta la carne? 
Desarrollo de mercado 
Introducción de productosactuales a nuevas áreas geográficas. 
El propietario de un restaurante que construye uno idéntico en un pueblo cercano. 
Desarrollo de producto 
Buscar mayores ventas mejorando o modificando (desarrollando) el producto actual. 
Apple Computer Company introduce en macintosh 
DIVERSIFICADAS:Diversificación concéntrica 
Añadir nuevos productos pero relacionados 
El banco Waschovia compra una compañía deseguros. 
Diversificación de conglomerados 
Añadir nuevos productos no relacionados. 
Cosméticos Mary Kay adquiere una empresa de procesamiento de alimentos. 
Diversificación horizontal 
Añadir productos nuevos no relacionados para clientes actuales. 
Sheraton Inns.Comienza a vender gasolina. 
OTRAS: Asociaciones 
Una empresa que trabaja con otra en un proyecto especial. 
Empresas que trabajanjuntas en el proyecto del oleoducto de Alaska. 
Reducción 
Una empresa que se reestructura mediante reducción de costos y de activos para disminuir declinación en ventas. 
Braniff Airlines anuncia el 24 de octubre de 1984 que elimina su servicio a diez ciudades importantes de los Estados Unidos. 
Desposeimiento 
Venta de una división o parte de una organización. 
Holiday Inn vende Delta steamshiplines por $96.000.000 
Liquidación 
Venta de todos los activos de la empresa, por partes, por su valor tangible. 
Liquidación de De Lorean Motor Company en 1984. 
Combinación 
Una organización que sigue dos o más estrategias simultáneamente. 
K-Mart compra Pay less drug Stores en 1985 y Waldenbooks en 1984. 


Es un plan de utilización y de asignación de los recursos disponibles con el fin demodificar el equilibrio competitivo y de volver a estabilizarlo a favor de la empresa considerada. 
Los componentes de una estrategia empresarial son: 
1. Los objetivos de la Acción empresarial claramente definidos (atributos, escalas de medida, normas, horizonte temporal). 
2. El plan de acción en el ámbito de la empresa total y en el ámbito de las divisiones. 
3. Los programas funcionales que describeny miden las consecuencias del plan para cada una de las funciones (finanzas, mercadeo, personal, etc.) de la empresa. 
4. Los recursos requeridos para llevar a cabo los programas. 
La estrategia empresarial puede ser estudiada según diferente puntos de vista: 
• “¿Cuál es la estrategia de la empresa X?” Esta pregunta se puede responder por medio de la descripción de los componentes de la...