Tipos de Instalacion en el Exterior

Tipos de instalación en el exterior
Tres confirmaciones son necesarias antes de iniciar una actividad exportadora. Primero, que el producto sea exportable, segundo, que la empresa tenga capacidad exportadora y, tercero, que el mercado esté bien elegido.
En el supuesto que estas tres condiciones se realicen y la empresa haya decidido iniciar su actividad exportadora es tambiénimprescindible, conocer si las exportaciones van a hacerse directamente o a través de una comercializadora. Para exportar directamente se requiere que se forma un departamento de exportación, que se responsabilice a un ejecutivo en la tarea exportadora y que éste no tenga otra función que la de promover, realizar y verificar exportaciones.
Ocurre, en general, que la tecnología expresada para diversasfiguras de la mediación comercial no tiene la misma aceptación incluso en países del mismo idioma. Por ello es más oportuno designar las funciones con independencia de los nombres de las personas, físicas o jurídicas que las desarrollan.
Como recordatorio de posibles instalaciones en el exterior citamos las siguientes
a) Corresponsalía
A nivel de empresario y de empresa se mantienen diversasrelaciones amistosas con otro empresario u otra empresa de un determinado país. Sin finalidad lucrativa se ayuda enviándole información, recibiéndole cuando visite nuestro país, basando la actuación en una relación más amistosa que comercial. La correspondencia es mutua y si realmente no es ésta la forma más fuerte para introducirse en un mercado exterior, sí es interesante tener a alguien a quienpoder recurrir orientativamente, en un mercado distinto al nuestro.
b) Conexión
El exportador nacional se concreta con una central de compras extranjeras o con una sociedad nacional de comercio -esto especialmente en los países socialistas- a través de un intercambio de catálogos, correspondencia y, mucho mejor, una conversación y una visita a la sede de la Central o la Sociedad, o bienrecibiendo a los delegados de la central de compras o a la sociedad nacional en la propia empresa del exportador. En ciertos países socialistas es la única forma de establecerse; mantener una buena relación con la sociedad nacional de comercio exterior de la que depende el sector de la empresa exportadora.
c) Concesión
El acto de conceder la representación de nuestros productos a un agente,representante o agencia en el exterior presupone simplemente una actitud de admitir, en nombre de la empresa, que se divulgue la oferta de nuestros productos en aquel mercado, de manera que surjan propuestas de pedidos, que la empresa no está obligada a aceptar y que sólo cuando acepta, sirve los pedidos y cobra el precio de los mismos y debe abonar al concesionario agente comercial o agencia decomercio exterior- la comisión pactada.
Este tipo de instalación no supone tampoco ninguna inversión ni dirección por parte de la empresa. Pero la agencia tampoco está obligada, más que por su propio y legítimo afán de lucro, a actuar para promocionar las ventas de su representada.
d) Contratación
En este caso la empresa exportadora contrata, es decir, acepta obligaciones y concede derechos,a una persona física o jurídica para que, de acuerdo con lo que se estudiará previamente, realice ofertas del producto en un mercado señalado para acabar formulando propuestas de pedidos a la empresa exportadora.
La diferencia entre el caso de la contratación al de la concesión es que en este último se puede unilateralmente rescindir la relación comercial en cualquier momento de laoperación, incluso sin previo aviso. En el caso de contratación es posible que la legislación mercantil o laboral vele por el interés del representante, tanto si es persona física como jurídica. Pero también cuando existe contratación, la empresa exportadora puede exigir una serie de actividades muy interesantes para la promoción de las exportaciones; visitas a los clientes, informes periódicos,...