Tipos de mercado

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  • Publicado : 31 de agosto de 2010
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INTRODUCCION

En esta unidad de analizara los diferentes tipos de mercado que existen en la organización y como han trascendido a lo largo de los años en base a la tecnología avanzada que han podido llegar a satisfacer las necesidades y deseos de la sociedad en general.

Haciendo hincapié a los siguientes temas:

• Mercado organizacional

• De productos industriales

• Dereventa

• Gubernamental

• Institucional

• Mercado del consumidor

• Mercado internacional

OBJETIVO GENERAL

Dar a conocer de manera más especifica los tipos de mercado, analizarlos y comprender las funciones que cada uno realiza en sus distintas áreas.

Para poder entender y tratar de cubrir las necesidades del consumidor de acuerdo al producto y/o servicios querequiere cada uno de ellos.

Mercado Organizacional

Tipos de mercados organizacionales.

Existen tres tipos de mercados organizacionales:

• Mercado industrial: también denominado “mercado de productores”, son empresas y organizaciones que compran productos y servicios para a tender las necesidades que se derivan de sus operaciones.

• Mercado de revendedores: formado por aquellos queadquieren bienes para revenderlos a otras organizaciones.

• Mercado gubernamental: formado por el conjunto de instituciones o unidades del Estado que adquieren
Y servicios para poder realizar sus funciones básicas.

Características de los mercados organizacionales.

• Demanda derivada. La demanda de productos industriales es una demanda derivada. Es decir, una organización compraráproductos y servicios en la medida en que los productos y servicios que ella produzca sean, a su vez, demandados por otras organizaciones o por os consumidores finales.

• Gran volumen de ventas totales. Las ventas que se realizan en los mercados organizacionales son muchos mayores que las que se realizan en los mercados de consumo, a pesar de que el número de consumidores organizacionales esmucho menor.

• Número reducido de compradores. Los mercados organizacionales poseen un número de clientes potenciales más reducido que los mercados de consumo, eso facilita el conocimiento de sus clientes potenciales.

• Gran concentración geográfica de los clientes. Los compradores industriales suelen estar concentrados en áreas metropolitanas o en grandes zonas industriales.

• Una granfluctuación en el volumen de compras. Todo es consecuencia de la demanda derivada. Si se reduce la demanda de bienes de consumo, aumentarán los stocks de los minoristas, que reducirán sus compras a los mayoristas quienes, a su vez, reducirán sus compras a los productores.

• La demanda es más inelástica. La demanda de bienes organizacionales es menos sensible a las variaciones del precio que lademanda de bienes de consumo.

• En la decisión de compra intervienen varias personas. En la toma de decisiones relativas a las compras de una organización generalmente intervienen varias personas, que aplican experiencia y criterios dispares.

• Nivel mayor de especificaciones en las compras. Los compradores organizacionales piden a sus proveedores que sus productos cumplan ciertas condiciones orequisitos de calidad, al plazo de entrega, etc. Comportamiento que no suele darse en los mercados de consumo.

• Negociaciones más complejas. La relación cliente-proveedor en los mercados organizacionales suele estar precedida de una compleja negociación en la que se trata de llegar a un acuerdo sobre precios, cantidades, calidades.

• Menor frecuencia de negociaciones. Una vez que se alcanzael primer acuerdo tras largas negociaciones, no se suele producir ninguna más.

• Compras recíprocas. Es muy frecuente que en los mercados organizacionales, una organización sea a la vez cliente y proveedor de otra.

MERCADO INDUSTRIAL

En el mercado industrial nos ocupamos de productos industriales y de productos de consumidores.

La mercadotecnia industrial es, pues,...
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