TIPOS DE MERCADO

MERCADO META
Un mercado meta es el grupo de clientes al que captará, servirá y se dirigirá los esfuerzos de mercadeo. Para localizar posibles clientes conozca aspectos como edad, sexo, estado civile ingresos, entre otros Un mercado meta es el grupo de clientes al que captará, servirá y se dirigirá los esfuerzos de mercadeo.

¿Por qué es necesario tener un mercado meta?

Porque las empresas nopueden atraer a todos los compradores del mercado, ya que los compradores son demasiado numerosos, están muy dispersos o son muy variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra.

Porotro lado, las empresas casi nunca tienen la capacidad suficiente como para atender toda la demanda.
Entonces, en lugar de tratar de competir en un mercado completo o competir contra competidoressuperiores, cada empresa debe identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los que pueda servir mejor y con mayor provecho. Esto es segmentar el mercado.

SEGMENTACION DE MERCADO
Es necesarioidentificar a los consumidores que debido a sus características podrían necesitar o preferir más su producto que otros grupos, para ello se realiza la segmentación de mercados, la cual consiste en dividir elmercado en partes lo más parecidas posibles
Para ello se puede realizar un perfil de nuestros clientes con las siguientes características:

Geográficas:
Región o país del mundo
Región del país
Tamañode la ciudad
Demográficas:
Edad
Sexo
Tamaño de la familia
Ingresos
Ocupación
Educación
Religión
Raza
Nacionalidad

Psicografia:
Clase social
Estilo de vida
Personalidad
Conductuales

OcasionesBeneficios
Posicionamiento
Índice de utilización
Actitud hacia el producto









PASOS DE LA SEGMENTACION DE MERCADO
1.- Selección
El primer paso es la definición categórica del producto y la seleccióndel mismo dentro de un mercado específico. Antes de lanzar sus nuevos productos, las empresas estudian los artículos de la competencia a profundidad para idear estrategias convenientes encaminadas a...