tipos de mercados

Tipos de mercados organizacionales.
Existen tres tipos de mercados organizacionales:
• Mercado industrial: también denominado “mercado de productores”, son empresa y organizaciones que compranproductos y servicios para atender las necesidades que se derivan de sus operaciones.
• Mercado de revendedores: formado por aquellos que adquieren bienes para revenderlos a otras organizaciones.
•Mercado gubernamental: formado por el conjunto de instituciones o unidades del Estado que adquieren productos

y servicios para poder realizar sus funciones básicas.
• Características de losmercados organizacionales.
• Demanda derivada. La demanda de productos industriales es una demanda derivada. Es decir, una organización comprará productos y servicios en la medida en que los productos yservicios que ella produzca sean, a su vez, demandados por otras organizaciones o por os consumidores finales.
• Gran volumen de ventas totales. Las ventas que se realizan en los mercadosorganizacionales son mucho mayores que las que se realizan en los mercados de consumo, a pesar de que el número de consumidores organizacionales es mucho menor.
• Número reducido de compradores. Los mercadosorganizacionales poseen un número de clientes potenciales más reducido que los mercados de consumo, eso facilita el conocimiento de sus clientes potenciales.
• Gran concentración geográfica de losclientes. Los compradores industriales suelen estar concentrados en áreas metropolitanas o en grandes zonas industriales.
• Una gran fluctuación en el volumen de compras. Todo es consecuencia de lademanda derivada. Si se reduce la demanda de bienes de consumo, aumentarán los stocks de los minoristas, que reducirán sus compras a los mayoristas quienes, a su vez, reducirán sus compras a losproductores.
• La demanda es más inelástica. La demanda de bienes organizacionales es menos sensible a las variaciones del precio que la demanda de bienes de consumo.
• En la decisión de compra...