tipos de promociones


TIPOS DE PROMOCIONES
1. Promociones para el consumidor (usuario final)
Estas promociones son desarrolladas exclusivamente por los fabricantes, generalmente se basan en descuentos sobre un grupode productos y por un corto plazo. Exceptuando los casos con estacionalidad de ventas muy definidas, estas promociones no son muy efectivas porque no se trabaja sobre la publicidad de la promociónpara generar que el usuario final acuda a la casa de repuestos a efectuar la compra. Son muy usadas pero en algunos casos el descuento promocional queda en el canal y no llega a incentivar la compra delusuario final.
La falta de desarrollo de promociones que lleguen a los usuarios finales es una oportunidad para los que quieran comenzar a fidelizar a estos compradores. Para los talleristas, unabuena forma de lograr esto es con cupones de descuento para la próxima compra o las bonificaciones cruzadas: comprando un producto “x” se lleva un cupón de descuento para la próxima compra de un producto“y”.
Por la baja periodicidad de compra que se da en los usuarios finales, no se utilizan las muestras gratis de producto. Esta herramienta tampoco es utilizada y en el canal de distribución delproducto porque no son usuarios del producto y no pueden ser probados para verificar sus características.
Otras formas de promoción, que no son netamente rebajas de precios, son los sorteos, obsequios,programas de acumulación de puntos, promoción altruista con donaciones, concursos, demostraciones de producto, etc.
2. Promociones para el canal de distribución
Este tipo de promociones pueden serdesarrolladas por: fabricantes (para sus distribuidores o minoristas), o por distribuidores (para los minoristas o talleristas).
“Constituyen un medio eficaz en determinadas circunstancias:lanzamientos y relanzamientos, plan de incremento de distribución y/o volumen de ventas, construcción de stocks fuera de estación, bloqueo de actividad promocional competitiva, creación, mantenimiento o...