Tips para redactar una propuesta

¿CÓMO REDACTAR UNA PRESENTACIÓN COMERCIAL EFECTIVA?

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¿CÓMO REDACTAR UNA PRESENTACIÓN COMERCIAL EFECTIVA?

A raíz de las respuestas tan favorables que obtuvieron mis dos escritos anteriores sobre cómo usar las redes sociales para hacer negocios y –sobre todo– cómo
usar LinkedIn para realizar ventas (ver al pie de esta página), me sentí un poco
en la necesidad de escribir este tercer‘cuaderno’ para ofrecer algunos recursos
que ayuden a mejorar los resultados en el terreno de las comunicaciones orientadas a las estrategias comerciales, tanto de las empresas como de los profesionales independientes.
Y es que –tal como señalé en el segundo de aquellos escritos– el proceso comercial es, en primer
lugar y sobre todas las cosas, una relación que transcurre en el escenario de lascomunicaciones.
Una venta es el resultado de una buena comunicación, de una comunicación efectiva.
Usted –tal como es mi propio caso– puede no ser un buen vendedor, pero si, no obstante eso, una
parte de lo que usted necesita hacer para hacer funcionar su negocio es vender (ofrecer sus productos o servicios), usted no puede darse el lujo de comunicar de una manera inefectiva.
Gran parte delfeedback que recibí de quienes me pidieron aquel segundo ‘cuaderno’ es que sentían que no estaban logrando presentar adecuadamente sus productos o servicios. Y terminaban
malogrando una relación que ya les había demandado una inversión en tiempo y esfuerzo que seguramente hubieran podido capitalizar si hubieran logrado transmitir mejor aquello que tenían para
ofrecer.
Es necesario que insista, unavez más, que yo mismo no soy vendedor. Mi expertise está en el campo
de los diseños y las estrategias comunicacionales. Usted hará muy bien en desarrollar sus habilidades comerciales con un experto en ventas. Pero también debe estar consciente de que la efectividad
de los recursos comunicacionales seguirá ocupando el centro del escenario, y usted debe dominar
ese espacio para lograr resultadosexcelentes.
Ojalá estas breves recomendaciones le sirvan a usted como un recurso que le ayude a mejorar su
performance y, sobre todo, sus logros y resultados comerciales. En cualquier caso, estoy a su disposición para ayudarle en forma más personal, para lo cual encontrará mis ‘coordenadas’ al final de
este cuaderno.
Buenos Aires, agosto de 2011.
Esteban Owen
www.conceptolateral.comesteban.owen@conceptolateral.com

CÓMO ACCEDER A LOS DOS ESCRITOS PREVIOS:

Linkedin explicado: las redes sociales no son solo pa’perder el tiempo. ¿Cómo usarlas para hacer
negocios?
¿Cómo usar LinkedIn para realizar ventas? Una metodología desarrollada por un no-vendedor,
basada en su propia experiencia en busca de clientes.

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¿CÓMO REDACTAR UNA PRESENTACIÓN COMERCIAL EFECTIVA?

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¿Pordónde pasa
la ‘decisión de compra’ de sus clientes?
Ya sea que usted sea un profesional de las ventas, un pequeño empresario o un profesional que necesita ‘vender’ sus propios productos o
servicios, seguramente con mayor o menor frecuencia usted se ve en
la necesidad de preparar y enviar una presentación institucional o una
propuesta comercial por escrito. Y la probabilidad de que usted seaun
distinguido escritor es al menos remota (solo me estoy remitiendo a
probabilidades estadísticas, no se lo vaya a tomar como algo personal).
Por supuesto, eso no es un impedimento para que usted escriba su
presentación o propuesta, y hasta para que le dé un diseño respetable.
Después de todo, su destinatario no tiene la expectativa de recibir una
obra maestra de la literatura universal. Dehecho, solo está interesado
en los beneficios que espera recibir y, por cierto, con toda seguridad
lo primero que hará (en el caso de una propuesta comercial) será ir
directamente a la última hoja para saber, antes que nada, de cuánto
estamos hablando.
No obstante, tal como ahora nos enseñan los fantásticos descubrimientos de las neurociencias, gran parte de la ‘decisión de compra’...