TOMA DE DECISIONES INDIVIDUAL

1. Liste los pasos del modelo de la toma de decisiones racional.

• Reconocimiento del problema
• Búsqueda de información
• Evaluación de alternativas
• Selección del producto
• Resultados

2. ¿Qué es el impulso de compra y cómo se relaciona (o no) con el modelo de la toma de decisiones racional?

Es cuando los impulsos iníciales realmente aumentan laprobabilidad de que compremos aún más (en ves de que compremos menos cuando las necesidades estén satisfechas), como si nos “aceleráramos” y nos precipitáramos a derrochar el dinero.

3. ¿Qué diferencia existe entre la perspectiva de la influencia conductual y la perspectiva de la experiencia sobre la toma de decisiones? Dé un ejemplo del tipo de compra que cada perspectiva podría explicar

Ladiferencia es que la perspectiva de la influencia conductal se basa cuando el individuo decide comprar algo de forma impulsiva porque se promueve como una “sorpresa especial” en una tienda, mientras que la perspectiva de la experiencia destaca la totalidad del producto o servicios. Ejemplo: Perspectiva de la influencia conductual: destaca mas las características del ambiente como el diseño de unatienda o el atractivo del empaque. Prespectiva de la experiencia sobre la toma de decisiones: desarrollar ofertas.

4. Mencione dos de las formas en que puede surgir un problema para el consumidor.

• Estado Real.
• Estado Ideal.

5. ¿Qué es la perspectiva de la economía de la información y cómo se relaciona con la búsqueda de información?

Es cuando la gente reúne la mayor cantidad deinformación posible, siempre y cuando este proceso no sea demasiado costoso ni consuma demasiado tiempo. Esto se relaciona pues los dos tratan de obtener información acerca de algo que les interesa y desean comprar para así tomar una decisión razonable.

6. Dé un ejemplo de la falacia del costo hundido.

Por ejemplo: A veces cuando tengo el dinero suficiente para comprarme alguna cosa [continua]

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(2011, 08). Toma De Decisiones Individual. BuenasTareas.com. Recuperado 08, 2011, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Toma-De-Decisiones-Individual/2633952.html

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